参考资料破冰区域市场管理创新与业务突破实务 答案.docx

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题正确1.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（）A 能掌控全程B 能掌控终端C 能掌控开端D 能掌控营销正确2.资源有变化是：（）A 调整B 困难C 压力D 机会错误3.精耕细作的市场一般采用：（）A 平价管理方式B 差价管理方式C 逆价管理方式D 顺价管理方式正确4.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）A 一个互惠互利的过程B 一个相互利用的过程C 一个统筹协调的过程D 一个平等真诚的过程正确5.运作区域市场最重要的问题是：（）A 渠道的开发与维护的问题B 统筹兼顾的问题C 窜货问题D 核心经销商的问题正确6.商业发展的必然趋势是：（）A 终端零售业的合并和促销B 终端零售业态的撤消和取缔C 终端零售业态的缩小和弱化D 终端零售业态的升级和集中正确7.大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品，一定要进行：（）A 有效包装B 有效区隔C 有效推销D 有效炒作正确8.靠量挣钱的的商家是：（）A 批发商B 二批商C 零售商D 小店老板正确9.开发经销商成功的前提是：（）A 选好经销商B 选好区域商C 选好批发商D 选好坐地商正确10.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（）A 加强管理B 加强培训C 加强合作D 加强沟通正确11.要在同质化的竞争中脱颖而出，唯一的办法就是：（）A 不断地发展B 不断地创新C 不断地推销D 不断地营销正确12.做好区域市场的关键是：（）A 分解目标和分解任务B 拓展品牌和推销品牌C 做好计划和做好管理D 管理平台和操作平台正确13.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（）A 蒙牛B 微软C 华为D 美的正确14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）A 战略管理，任务管理，岗位管理B 质量管理，销售管理，区域管理C 目标管理，计划管理，过程管理D 人员管理，流程管理，分层管理正确15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）A 做市场、做品牌基础B 做品牌、做市场基础C 做宣传、做品牌基础D 做管理、做市场基础窗体底端