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哈尔滨欧美亚房地产开发有限公司 媒介策略 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 目 录 哈尔滨房地产媒介分析 媒介目标 媒介对象及区域 媒介策略 媒介运用和选择 广告投放行程 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 2003年哈尔滨房地产广告媒介种类的运用 2003年哈尔滨房产整体投放量为8亿4200万,报纸占去78%; 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 2004年哈尔滨房地产广告媒介种类的运用 2004年哈尔滨房产整体投放量为5亿6300万,报纸占去72%; 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 小 结 2003年哈尔滨房产整体投放量为8亿4200万,报纸占去78%; 2004年哈尔滨房产整体投放量为5亿6300万,报纸占去72%; 近年来，哈尔滨房产投放的重点媒体为报纸媒体，03年较04年略有下降，电视媒体的投放比重有所加大； 由此可见报纸媒体应为房地产广告发布的主要媒介 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 我们的媒介目标 长期目标: 将“世界阳光国际社区”的品牌理念深入消费群中, 顺利完成销售目标; 短期目标: 围绕4.14房展会进行推广,建立品牌知名度. 媒介目标: 在4.14房展会到来之前,增大媒介声音 提升媒介传播效率 运用配合型的广告投放 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 媒介目标的执行与细化 媒介目标 增加媒介接触的广度 增加媒介的到达率 配合型的广告投放 媒介措施 媒介选择种类的增加 充分重视媒介组合尤其 是电视媒体 报纸、户外广告的充分配合 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 我们的媒介对象 目标人群:针对“世界阳光国际社区” 购买者:中产阶级,男性为主,年薪8万-20万 有一定的事业基础，工作占去其相当大的时间； 拥有自己的私人座驾； 国家政府机关工作人员,关注国家及国际的经济、时事新闻； 对住宅的质素要求较高，对二次置业更注重房屋给予其身份的相配合； 影响者:购买者的家人(妻子和孩子) 注重家人的生活素质 注重孩子的成长环境 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 媒体类别接触习惯 电视 公车站牌 Reach% Index 公车车身外 公车车身内 任何地方性日报 电台 因特网 任何全国性周报 电影院 火车车站内 火车车厢内 任何全国性月刊 地铁车厢内 电视、报刊、公车站牌和车身为接触较高的媒体 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 我们的媒介区域 区域： 哈尔滨市，道里区和南岗区有所侧重点，其它区为次侧重点； 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 实现媒介任务要思考? 不可忽视媒介组合的重要性 避免单一媒体，充分运用各种媒体，但需协调各种媒体的比重 媒体选择和位置选择的合理性 选择媒体时，既要从媒体的量上考虑（如发行量等〕，另外也要从媒体的质上考虑，不可忽视专业类媒体所获得的效果 广告费用的分配 广告投放行程必须支持房产的销售进程，但要注意广告费用不等于广告力度 注意对手的动态 要注意对手动态及时作出相应自我调整（如：版面大小、广告长度、频次等 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 我们的媒介组合策略 媒介组合策略：空中媒体和地面媒体进行充分的拉动，让其互补发挥更好 的效果； 常规电视：电视媒体可迅速建立品牌的形象，并在市场上造成震动，扩大“世界阳光国际社区”的声势； 非常规电视：针对直接购买者对常规媒体的漠视，故需就其工作及作息时间安排特点，增加边缘时间的投放； 报纸：充分利用哈尔滨主流报纸媒体进行覆盖面的推广；另增加一些时政或财经类的报纸媒体投放，提高目标群体的接触频次； 电台：针对目标群体有较经常接触电台媒体特点，可适量考虑可增加广告的到达率； 户外：利用现有的广告位置，增加目标群体的接触； 杂志：针对性较强，利于产品的高起点传播的定位，可适当考虑一些时尚的杂志； 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 媒介组合如何的影响目标群体 非常规电视 主流报纸 户外+网络 电台 直接购买者 + + + 常规电视 主流报纸 户外 影响者 + + 常规电视 主流报纸 户外 影响者 + + 常规电视 主流报纸 增大行内的声音 + 结果:刺激“世界阳光国际社区”的销售成果 购买策划资料请认准专业资料提供商-易策网 电视媒体的投放思路-形象广告 电视媒体运用： 黑龙江电视台是一根主线，针对目标消费群可增加哈尔滨电视台的投放； 频道和时段的选择： 根据目标人群的媒体接触习惯和频道RATING(收视率)情况,可选择黑龙江卫视频道新闻类时段,黑龙江影视频道晚间黄金剧场,并配合哈尔滨有线频道的白天时段及晚间非黄金时段的广告位进行投放. 执行的