商务谈判论.docVIP

商务谈判论文 SrcDatabase-鏉ユ簮搴? CJFD2009 Title-棰樺悕: 鍟嗗姟鑻辫璋堝垽鐨勮鐢ㄧ瓥鐣ュ強鈥滆禐鍚屸€濅笌鈥滄嫆缁濃€濆父鐢ㄥ彞鍨嬬炕璇? Author-浣滆€? 鍚存磥; Organ-鍗曚綅: 骞胯タ璐㈢粡瀛﹂櫌澶栬绯? Source-鏂囩尞鏉ユ簮: 闀挎槬鐞嗗伐澶у瀛︽姤(绀句細绉戝鐗? Keyword-鍏抽敭璇? 鍟嗗姟鑻辫璋堝垽;;璇敤绛栫暐;;璧炲悓;;鎷掔粷 Summary-鎽樿: 璁鸿堪浜嗗晢鍔¤嫳璇皥鍒や腑鎵€閲囩敤鐨勭ぜ璨屻€佸濠夈€佸惈绯娿€佸菇榛樸€佽禐缇庣瓑璇敤绛栫暐,骞剁炕璇戜簡澶氱琛ㄨ揪璧炲悓涓庡弽瀵圭殑鍙ュ瀷銆傜啛缁冨湴杩愮敤杩欎簺绛栫暐鍜屽彞鍨嬪彲閬垮厤鍙屾柟鐨勮浼?鏈夋晥璧㈠彇璋堝垽鐨勬渶缁堟垚鍔熴€? PubTime-鍙戣〃鏃堕棿: 2009-07-15 SrcDatabase-鏉ユ簮搴? CMFD2011 Title-棰樺悕: 浠庣郴缁熷姛鑳借娉曡瑙掑鍟嗗姟鑻辫璋堝垽鐨勪汉闄呮剰涔夌爺绌? Author-浣滆€? 榻愭磥姊? Source-鏂囩尞鏉ユ簮: 浜戝崡甯堣寖澶у Keyword-鍏抽敭璇? 浜洪檯鎰忎箟;;绯荤粺鍔熻兘璇硶;;鍟嗗姟璋堝垽 Summary-鎽樿: 闅忕潃涓浗缁忔祹鐨勯閫熷彂灞?鍦ㄥ悇涓鍩熼兘鍙互鎰熷彈鍒版繁鍒荤殑鍙樺寲銆傝秺鏉ヨ秺澶氱殑涓浗鍏徃鏁炲紑鎬€鎶?杩庢帴鍏ㄧ悆鍖栫殑鎸戞垬,浠ヤ究鍋氬ソ涓庡浗澶栧叕鍙稿缓绔嬭锤鏄撳叧绯荤殑鍑嗗銆傚湪杩欑缁忔祹鍏ㄧ悆鍖栫殑褰㈠娍涓?鍟嗗姟鑻辫璋堝垽璧风潃闈炲父閲嶈鐨勪綔鐢ㄣ€備竴浜涘鑰呭凡缁忔敞鎰忓埌杩欎竴鐗规畩鏂囦綋,骞跺璇ユ枃浣撹瑷€鍋氫簡涓€浜涜鐢ㄥ鐮旂┒銆備絾鏄?瀵逛簬鍟嗗姟鑻辫璋堝垽杩樻病鏈夋洿鍏ㄩ潰鐨勭爺绌躲€? 鈥滀氦闄呯殑涓昏鐩殑涔嬩竴鏄笌浠栦汉杩涜浜掑姩:涓庝粬浜哄缓绔嬪拰淇濇寔閫傚綋鐨勭ぞ浼氬叧绯烩€?Thompson,2000:38),杩欏氨鏄,璇█鐨勪氦闄呭姛鑳芥槸涓轰簡鏌愪竴鐩殑鑰岄棿鎺ョ殑鍛婅瘔浠栦汉鏌愪簨,鍏剁洰鐨勬垨鑰呮槸涓轰簡褰卞搷浠栦汉鐨勬€佸害鎴栬涓?鎴栬€呮槸鎻愪緵鑷繁鏈夎€屼粬浜烘病鏈夌殑淇℃伅,鎴栨槸瑙ｉ噴鎴戜滑鑷繁鐨勬€佸害鎴栫湅娉?鎴栬€呮槸浣夸粬浜轰负鎴戜滑鎻愪緵淇℃伅,绛夌瓑绛夌瓑銆傛墍浠?鍟嗗姟鑻辫璋堝垽鍏锋湁閲嶈鐨勪綔鐢?鍙戞尌鐫€鐗瑰畾鐨勪汉闄呭姛鑳姐€? 鍦ㄦ湰鐮旂┒涓?浣滆€呰瘯鍥剧爺绌惰鏂囦綋璇█鐨勭壒鐐?杩愮敤浜嗛煩绀煎痉鐨勪汉闄呮ā寮忓拰椹竵鐨勮瘎浠风悊璁?浠庣郴缁熷姛鑳借娉曡搴?瀵逛汉闄呭姛鑳借繘琛岀爺绌?浠庤€岃鏄庝簡浜洪檯鍔熻兘鏄浣曚粠浜虹О,璇皵,鎯呮€佸拰璇勪环绯荤粺琚疄鐜扮殑銆?4涓晢鍔¤嫳璇皥鍒ゆ牱鏈槸浠庢暀鏉?缃戠粶鍜屽叕鍙告敹闆嗘潵鐨?杩欎繚璇佷簡鏍锋湰鏉愭枡鐨勬晥搴︺€備负浜嗕娇鐮旂┒鏇村姞鍏ㄩ潰鍜岃灏?浣滆€呭畾鎬у拰瀹氶噺鐨勫鏁版嵁杩涜浜嗗垎鏋?鍏朵腑,瀹氶噺鍒嗘瀽鐢ㄥ埌浜哠PSS璇█缁熻杞欢銆? 缁忚繃鍒嗘瀽,鏈夊涓嬪彂鐜?(1)绗竴鍜岀浜屼汉绉颁唬璇嶇殑浣跨敤鏈夊涓嬪姛鑳?棣栧厛,鍦ㄨ皥璇濅腑鐢ㄨ繖浜涙潵绉板懠瀵规柟,鏄緢鑷劧鐨勬柟寮?杩欏紩璧峰彟涓€鏂规敞鎰?琛ㄧ幇鍑鸿璇濊€呭鍙︿竴鏂圭殑鑰冭檻銆傛崲鍙ヨ瘽璇?杩欏緢澶х▼搴︿笂琛ㄧ幇鍑哄弻鏂圭殑绀艰矊,浠庤€屼娇璋堝垽鍦ㄧぜ璨岃唉鍜岀殑姘涘洿涓繘琛屻€傚彟涓€鏂归潰,浠庢洿娣卞眰鐨勬剰涔変笂鏉ヨ,姣忎竴鏂归兘鐢ㄧ涓€浜虹О鏉ュ紩鍑鸿嚜宸卞叕鍙哥殑绔嬪満,鎵€浠?杩欎篃鏄皥鍒ょ殑绛栫暐銆?2)璇皵绯荤粺涓殑涓夌鍙ュ瓙鐨勪綔鐢ㄦ槸,浠ヤ竴绉嶅濠夊惈钃勭殑鏂瑰紡,鍔濊鍙︿竴鏂瑰苟杩涜璋堝垽銆傚彟澶?琛ㄧず鏃堕棿鍜岀▼搴︾殑璇皵淇グ璇湪鑻辫璋堝垽涓垎鍒紶杈句簡濡備笅淇℃伅:鏃堕棿鏄噾閽?璋堝垽鏉′欢鏄湁闄愬埗鐨勩€?3)鎯呮€佺郴缁熶富瑕佹槸鐢卞彇鍊间笉鍚岀殑鎯呮€佸姩璇嶆潵瀹炵幇鐨?浠栦滑琛ㄧず浜嗕笉鍚岀殑鎬佸害:淇″績,鎰忔効鍜岃秼鍔裤€?4)璇勪环绯荤粺琛ㄧ幇浜嗚璇濊€呯殑鎬佸害,鎰熸儏鍜屽垽鏂瓑绛夈€備粠鑰屽杩涗簡璇磋瘽鑰呭拰鍚€呯殑浜掑姩鍜岃皥鍒ゃ€? 鍦ㄧ粡娴庡叏鐞冨寲鐨勫舰鍔夸笅,璇ョ爺绌堕潪甯告湁鎰忎箟銆備粠鐞嗚鏉ヨ,瀵瑰晢鍔¤嫳璇皥鍒ょ殑浜洪檯鍔熻兘鐮旂┒鍙互瀵硅绡囧垎鏋愮殑鍙戝睍鏈夊惎鍙戜綔鐢ㄣ€備粠鐜板疄鎰忎箟鏉ヨ,璇ョ爺绌跺張鍏锋湁绔嬬瑙佸奖鐨勬剰涔夈€傚晢涓氭椿鍔ㄥ湪绻佽崳鍙戝睍,涓€涓垚鍔熺殑璋堝垽鍙互浣垮弻鏂硅揪鎴愬崗璁?浠庤€屼娇鍙屾柟鑾风泭銆傛澶?璇ョ爺绌朵篃涓哄晢