《采购与供应商管理》解剖.ppt

四、供应商关系管理 康明斯公司外购活塞 小组发现康明斯公司内部的设计和制造能力落后于两个属于世界级技术专家的供应商，并且，这两个公司还是激进的革新者，其规模使得它们在产品和工艺的研发方面的投资比康明斯高出20倍。实际上，这两个供应商都有自己的机械加工部门和铸造厂，并且发展了高度专业化的机械设备和冶金过程。其累计产量超过康明斯公司许多倍，这使得它们能够使学习曲线下降得更快。 因此，不但康明斯的活塞设计和制造能力低于供应商，而且在学习曲率上也不如供应商。按照这种差异，如果没有相当大的投资，康明斯将没有任何机会赶上供应商的能力。这个真实的调查行动证实，对康明斯而言，正确的决策是外购活塞。 （资料来源：Venkatesan 1992） 四、供应商关系管理 四、供应商关系管理 供应商关系的发展 竞争模式 合作模式 二者关系是一种短期的、松散的、竞争对手的关系。采购方和供应商的交易如同“0－－1”对策，一方所赢是另一方所失，与长期互惠相比，短期内的优势更受重视。 二者互相视对方为“伙伴”，双方保持一种长期互惠的关系。 重点 四、供应商关系管理 竞争模式与合作模式的比较 名称 主要特征 缺陷 竞争模式 1）采购方以权势压人来讨价还价； 2）供应商名义上的最低报价并不能带来真正的低采购成本； 3）技术、管理资源的相互保密； 4）双方的高库存、高成本； 5）不完善的质量保证体系； 6）采购方的供应商