《高级管理人员培训-非财务人员财务管理(64页)》解剖.pptVIP

1、单价开高（忘记应打折），结帐后客户只给打折后的钱，帐款虚挂，无法冲完。处理： 1）业务自己交钱冲（有时金额很大）。 2）财务调帐？（复杂，要同时调电脑帐） 3）财务调帐，业务罚款。 2、单价打低，对方要求按单结算造成公司少收钱（较难查出）。 3、仓库，司机多出或少出货。 4、商场签收时写明‘实收x箱’，数量与出货单数量不符。造成货款少收。 5、退货（含未送出）不签收、登记，造成事后争执。 6、出货单修改无人签字，造成责任不清。 经销合同的签订与合同管理 一、规范的合同文本必须填写的内容 1、标的：商品的品种、品牌、规格、数量、价格等 2、送货：运输方式、送货时间、收货地点、验收等 3、经营权限：区域划分、品种划分、年限划分等 4、货款和费用支付方式 5、经销政策：季返、年返、促销、广告、人员等 6、订退货规定 7、违约责任及纠纷处理 8、签约时间、地点、生效期 9、甲乙双方标准名称、详细地址、联系方式、法人代表、签约代表、账号、开户行、税号等 1、区域业务部门根据所属区域市场细分原则和渠道建设要求，选择符合公司对合作伙伴要求的各项条件，相互认可的专业代理商作为经销商 2、在与经销商签订合同时，公司规定的各项条款，应详细解释和沟通，特别是涉及市场费用支持、返利、奖励政策、指标分解等关键之处，要严格按照公司相关政策并结合经销商所在区域的实际情况签订，并要求经销商提