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如何撰写经营计划书撰写经营计划书 在工作中，我们发现企业管理者对如何呈交一份高质量经营计划书的愿望变得越来越强烈。在他们的认知中﹐只有一份好的经营计划书才是获得资金的秘密武器。有这种想法的人反映出两个典型的问题﹕第一，纸上谈兵就能获得资金；第二，这些人根本没有想花时间在如何建立一个长久持续的企业模式上。他们的目光焦点不是放在和投资者一起开辟市场共创利润方面﹐而是把如何从投资者身上挖掘出金钱作为唯一和最终目的。对于这些人，我们认为他们需要的不是如何写好一份经营计划书﹐而恰恰是一个企业的经营策划。我们的完全成功链正是他们最需要的有利工具。 对于真正想建立富有竞争力的企业模式的管理者或创业者﹐我们希望阁下从完全成功链的前几个步骤中能获得收益。如果这些准备工夫做得很足，相信您已经规划出一个非常好的企业蓝图﹐并且确立了企业理想、建立了竞争策略、组织了管理者队伍、并矢志带领企业走向成功。这个时候也才是把一份具有说服力的经营计划书交给投资者并有可能获得资金的时候。 其实，您能够走到今天的这一步﹐已经证明您具备了基本的成功因素．但是根据专业风险投资家的投资习惯以及偏好﹐一个好的计划不能充分而扼要地述说出来，也是无法取得资金的。一份成功的经营计划书决不是符合不符合投资者品味的问题，而是投资者凭着几十年来的投资经验来寻找计划书中是否存在成功因素以便决定是否投资。所以您的计划书中如果不包含这些因素﹐那您获取资金的机会自然微乎其微。 引言 在过去四年，我们看过成千上万从美国、香港、台湾、马来西亚、新加坡呈交的经营计划书，很明显大部份撰写经营计划书的人都不懂怎样写，所以我们准备了一些撰写经营计划书的指引，希望可帮助你筹集资金。 重要的是：差劲的计划书不能靠外表包装而瞒天过海，如果你与最优秀的风险公司交手，在完成交易之前，他们有很多机会提出问题及进行项目审查，真相就会大白；而这些”聪明的资金”，在行内立足已久，能协助你改善生意，并增加成功上市集资的机会；当然有些时候，也有一些所谓”愚蠢的资金”，他们每每投资在很多“愚蠢的项目”上，当然指教你如何去获得”愚蠢的基金”不是我们的目的。 所以，我们会首先假设你在经营一盘非常好的生意，这些秘诀可以帮助你获得风险公司的青睐及注资，如果你的企业原素和竞争定位不太强，你就先要做更多企划、制定策略及改善的功夫，前面完全成功键上的步骤应该可以在这方面为你提供协助，当你准备好了，再回到这一步吧! 从风险投资者的角度看经营计划书 在我们许多网站的文章中，我们都强调每一天风险投资者只能从一大堆的经营计划书中，抽出很小部份来看，而每日我们收到的经营计划书就有二十份之多。风险投资人每日的工作繁重，其中包括监察及协助已获注资的企业，也会为他们筹集更多风险资金、建立关系网络、寻找新的科技企业商机，总结经验，风险投资公司只会花半小时的时间去研究一个经营计划是否值得投资，这就说明了为何五十页的经营计划书不能吸引风险投资人。 经营计划书措辞要简短、强而有力，这就是风险投资公司与技术人员习惯表达方式的不同。 风险投资公司要从你的经营计划书中看到什么 1. 这是不是一个庞大的商机？市场的规模，具大或者急速增长的需求都是必须陈述的内容，试从数以十亿计的生意额去着眼，所撰写出来的计划书也有所不同。 2. 你的竞争优势在那里？为什么风险投资公司要投资在你的身上，而不是其他市场定位可能更好的公司? 3. 你的经营模式如何赚钱？风险投资公司不是要寻找最新、不可思议的经营模式，他们寻找的是能切实执行的方案，特别是你怎样去推销货品？ 市场推广是显然是最艰苦的挑战，也可说是决定了企业的成功与存亡 4. 管理层的工作表现？ 做生意的成果由是一个巴仙的灵感，九十九巴仙的努力所组成；通常曾负责另一企业顺利上市及过往有成功业绩等因素，也就是管理层能力的最佳测试，最后，风险投资公司也会看一看管理层是否具备其行内的专业知识。 5. 你的产品及服