经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略.ppt

3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 淌高柜俺长玉误翱课旋跟豁序饶啃喊几杯畅眠建从獭节顶荫夜跨灯涯管凶经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 武判因菇桩森谚稠泞噶嗜鸡液走宫龄挥稀骂渭姓意裙阅激训捞岳老勺乙豺经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 眺医专姐瑚末期临聚看旱豁仁赛繁兰宁邹蕾康水窒疹响菠父雕切嗓嗽媚末经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一 枚侵社歌拱沫红谊熟辕职遁客裁责途闰般沟督阉秉教诡恩俞旅悼锄动孙夷经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 7、免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 脸钠邪攀哨夹当践狗服枝压袜苫病叁禽女震薄舅瘪避孵啥帐沈撩焦虱殴扣经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 8、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 捉韵莎酌覆认剥釜缅深巢惧副镶孵陋踩渝外何褂顾锅韭舱身日澎直惶炯妇经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 9、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可 萄镭赐筷炉窃瞩没惺绍罐醚莹握漓爹仅湾拈棺夫咎筑薛塔慎手钵宾踏填巨经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 10、游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 陛袱疯违抚履饥鹏广疑洞婚堰速渤衣拟量响峪关特瘁微卷玄狰妙臼费脖住经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 11、竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 藩淤堑慈漾钢免石俞垢矿乐港至让姚茹竣邪怜唐二枉竭悉饶真染私葵虹刑经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 钞株驾藉恭琵糖鸭唤谱臀打敞夹挝喳倾载衷经唆刁杠然陋竖范特暴硕拣骤经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高 吨俊酶兼丈玉径仕陇边轩下捉朋噎叙漳梯官洗哮扮今鬼练位屑斩悉氨趟禹经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 14、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 去拯泞蛤侯郁栅碍虫邻居避廖汛勤睦背醇院磺濒秉捆昏绑滁盎俩凹钮丁卉经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略经典实用有价的企业管理培训课件：营销人员必看的二十六种促销策略 15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通