小型品鉴会作业规范.docVIP

一、品鉴会定义及功能 1、定义： 品鉴会是指通过邀请核心消费者、意见领袖对白酒进行品鉴，全面展示品牌及产品，使之亲身体验，形成口碑传播，拉动消费； 为区别于大型品鉴会，一般来讲，我们把5桌以内的中小型品鉴活动称之为小型品鉴会或“一桌式品鉴会”。 2、功能： 小型品鉴会主要解决产品认知、口感培养及核心消费者距离拉近，它不能解决品牌感召，但能直接影响与会者，间接产生销量。 为推动各区域品鉴活动快速落地执行，特制订本案统一标准。 二、小型品鉴会费用投入标准 1、标准费用投入 城市分级 厂家每桌支持区间（8-12人/桌） 餐费（元） 用酒（瓶） A 1500元-6000元 不限 B 1500元-5000元 C 1500元-3000元 D 1000元-2000元 备注： ①、上表为小型品鉴会标准费用投入，超出额度部分及餐费/用酒以外的香烟、客情等杂费经销商自行承担； ②、A类城市：北京、上海、广州、泉州； B类城市：省会城市，重点地级城市 （苏南/浙江/广东地级城市、大连、青岛、烟台、厦门）； C类城市：一般地级城市； D类城市：县级城市； ③、南北主要以秦岭淮河为分界线 （北方市场包含：河南、皖北、苏北及华北大区、东北分公司）。 2、特殊费用投入补充规定： 因考虑到品鉴会执行实际情况，若针对