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学生实验报告二 课 程 名 称 电子商务网站 的设计与管理 实 验 类 型 上机 实验项目名称 58同城企业电子商务系统的设计与规划方案 实 验 时 数 2 学 生 姓 名 专 业 电子商务 指 导 教 师 阿布都热合曼 综 合 评 分 实 验 地 点 4号实验室 实 验 日 期 2015年1月日 条理清晰，内容丰富。 实 验 的 过 程 与 步 骤 58同城电子商务系统的设计与规划方案 目录 一、58同城的简介 二、58同城的定位 三、58同城的目标客户 四、58同城网的盈利模式 五、58同城网的经营模式 六、58同城的后台功能 七、58同城的推广方法 58同城的简介 58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。　58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。截止到2010年6月，58同城网注册用户5000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。 58同城的定位 人群定位分一下几点： 1、重要需求人群 重要需求人群就是您说宣传产物最需求的对象,那么应遵守行业的特点来结构本人的网站，用户真正需求的是甚么必定要搞明确，在这里打个例如，比方您是做韩版服装的，经过过程淘宝发卖服装，那么用 户搜索的时辰必定先选择韩版进行搜索，而后再遵守品牌或者需求搜索。若是您把淘宝的模式转化到搜索引擎，所定位的人群就要做好最有针对性的关头词，比方“韩版女装潮装”。这样才会针对性的捉住人 群。 2、次要需求人群 次要需求人群可以定位为浏览人群，当用户随便浏览搜索时您的网站可能会闪现用户的眼前，用户浏览往后有了这个需求，也能够定位为次要人群为无方针人群。 3、可领导人群 可领导人群定位为游移人群，本人用户就需要浏览我们这样的网页，可是由于您的网页的体验不够，设计不够，常常再此丧失了客户。是以这里要强调下品牌观点了，只有您的网站品牌设计及其营销这样的人群我们才有更大的机缘留住。 58同城的目标客户 58分类信息做为一种特殊的信息形式，通过主动吸引实效受众点击和浏览，来有效传达各种信息，实现大众和商户之间的互动，提高消费者的参与度，让页面产生实实在在的流量及销售。成为中文最大生活信息门户网站。58同城网的目标客户包括个人及商家。 58同城网的盈利模式 58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。?58同城网大部分信息的发布是免费的，2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前58同城一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。 ? 目前58同城网的收入主要来自三个方向： ?1、???广告收入 ? 根据CNNIC统计，现在人们获得信息的途径中，网络占到82．6％，不但超过报纸的57．9％，也超过电视的64．5％。 58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，其实商家对这类广告有着很强的需求。但是电视和报纸这些传统的广告媒介肯定都不合适，因为受众太广泛，无法传达到目标用户，但58同城网可以提供很好的平台。58同城网是一个服务型的分类信息网站，一直坚持本地化服务和探索，已经先后在376个城市建立了分站，而且按行政区划分，并将所有的行业进行分别归类做成黄页频道，只将本地本行业的商家放在一起推广，在用户有需求时登录相关黄页就能看到。此类广告对于用户来讲更容易接受。因此对企业的吸引力很大，并且企业也愿意在这上边投放广告，因为这上边投放广告效果比广泛投广告效果更好，且可以节省广告费用。 2、用户增值服务付费 58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务。只要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费发布信