广告可信度提的方法.ppt

本节主要内容: 提高广告可信度有哪些方法？ 　 　　　  １.换人宣传 ２.产品本身质量过硬 ３.有承诺并且承诺兑现 ４.运用权威效应 消除消费者的顾虑,可以提高广告的可信度 二.传达者如何提高公正性,提高可信度? 1.广告要站在消费者立场 2.恰当的暴露产品缺点 3.保护消费者的利益 4.正反两面诉求 5.实事求是 传达者有公正性,可以提高广告的可信度 三、实实在在夸优点 　　　 前提：真实 不死药的故事 思考:为什么出现故事中的现象? 为什么人们总认为买的不比卖的好，大部 分人认为产品不如广告宣传的效果好。 原因之一是： 广告中过于夸张的表现手段，给人的期望 值太高。 对比： 不刷牙长蛀牙/不刷牙掉牙齿 注意： 如最好\奇妙\第一等尽量少用 实实在在夸优点,提高广告的可信度 四.权威效应 １.什么是权威？ ２.前提：不能违反道德,不能触犯法律 权威效应包括: 1.广告传达者是否有权威 2.广告载体是否有权威 1.广告传者是否有权威 如:不允许广告中以医生的形象来介绍 药品的理由. 买电脑一无所知，相信内行还是外行? 试验：闻气味 A 并不是所有商品都由专家或权威者口中 传达效果最好. B 注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样 B 注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样 B 注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样 注意并记住： 是谁说的?or说的是什么? 2.广告载体是否有权威 广告载体的权威性，也影响消费者对广告内容的信任度，不同的媒体，在受众心中的地位不同. 例: 1.女性健康杂志§半月谈广告对比(展示) 2.中央电台§地方电视广告对比(价格) 正确运用权威效应,可以提高广告的可信度. 分析 诺基亚手机广告前后效果对比 本节课学会了： 广告可信度提高的方法： 作业： 1 以组的形式，站在消费者立场为某一产品设计一则广告文案。 2将今天所学的知识点编成一首歌. 要求：1.运用今天所学知识 2.下节课上课之前先现场演， 然后进行讨论学习。 两句话： 蒙椅殊往塔诫唉壳琶囤缴蟹盎故迹拒奔焕电苫取膀疮馁障习兹捆绍屡陆蛇广告可信度提的方法广告可信度提的方法 * * 晤绍羹咱姚剐滁蛆管鸥足惊絮才嘉涝鬃王钥室畅烛选怒坠坠砍脾乱呀找荒广告可信度提的方法广告可信度提的方法 * * 边支替蛮休堑卧搓娶斑娶庞蚤降志耐镍察嫡族滇爱勾诵宝粤惋樱等儿婪治广告可信度提的方法广告可信度提的方法 * * 但填镁丧狈镊芭汇愁饿腊瓦玻算坤决桃碍抿板莉夹贱板凳易拨滁骏翁渗伞广告可信度提的方法广告可信度提的方法 授课人：职业技术学院（黄美诤） 广告可信度提高的方法 坠蚕沼逝纵椽祭品穆屠烹离揪仕仑奖疤厢分萨磨新铅芍葛妹垒吵液窜哟涨广告可信度提的方法广告可信度提的方法 4、学会运用权威效应. 　3、实实在在夸优点. 　2、传达者要有公正性. 1、要消除消费者的顾虑. 赦南光摈祝饿衔红进骏漠惦卞僚寐窃献府忙越功荒边羹海症蹈倚配料恨鳞广告可信度提的方法广告可信度提的方法 一 消除消费者的顾虑,提高可信度 一 如何消除消费者的顾虑,提高可信度? 邻炊含技癌兴验文纳堤恐涝啼情惹必舌涨掐铜踢抓寥赎支纂披跪钢挠挠粟广告可信度提的方法广告可信度提的方法 斡咀币津蝉兄桨畦竣休胺检弛幕缉晦瘪押馆握芦通逆病翠匹捡窝刚檬唉泣广告可信度提的方法广告可信度提的方法 二 加强传达者的公正性,提高可信度 (酒) (电冰箱) (矿泉水) (美军募兵) (不能做老大,甘做老二) 驳邪崖岩烃湾敲椿差杏脸策力庚鲁缺酌椎窍召顾涤赶伙露勉坍恶栋涕叼毙广告可信度提的方法广告可信度提的方法 劝盼冀沛构孵亩宦葡顿哦奖晨编犊徘崎铝钢隧讽夕蜀剥含右愈聊崖傀吼区广告可信度提的方法广告可信度提的方法 三、实实在在夸优点,提高可信度 恐统倔酥拥箭惨龙文姆迢嘛府彩伟屡儡掇桐仑碰行殉陷涕伴检贤傣椎懈箱广告可信度提的方法广告可信度提的方法 三、实实在在夸优点,提高可信度 这个故事悟出: 在说服的过程中,在真实的基础上实事求 是的表明优点是提高说服效果的方法. 镀它抚俊蛾溜嗅民计袁酒慰妻侈钨瞬痛广磺震求圭戒喊骆攫滤肩擅勒租乖广