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定性预测应用实例 例1：区际对比类推法 某市下辖Al、A2、A3、A4四个区，各区人口及去年卷烟销量见下表，经过对Al区卷烟消费者的 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%BD%E6%A0%B7%E8%B0%83%E6%9F%A5 \o 抽样调查 抽样调查，预测今年Al区的人均卷烟需求为7.8条/人，假设今年人口数不变，各区保持和去年同样的销售比率，请运用对比类推预测法，根据Al区情况预测各区今年的卷烟销售量。（保留3位小数） 　　表1 某市去年四区卷烟销售量 区 A1 A2 A3 A4 实际销售量（万条） 150 185 146 228 人口（万人） 20 25 20 30 　　类推计算如下： 1）计算去年各区人均卷烟需求 2）以Al区的去年人均卷烟需求为基准，计算其余各区相对于Al区的去年人均卷烟需求相对值 　　3）类推计算今年各区人均卷烟需求 4）计算各区今年卷烟销售量预测值 以上是比例联测法 比例联测法是以某地市场需求观测为基础，运用比例法推算其他地区的市场需求量的一种预测方法。推算公式为 乙地需求量=甲地需求量× =甲地需求量×乙地占甲地销售的比例 【例】本年度甲地汽车销售量为43880辆，乙地销售量为41379辆，丙地销售量为37520辆。据预测明年甲地汽车销售量为46250辆，用比例联测法预测乙、丙两地明年汽车销售量为 乙地： 丙地： 练习：领先落后指标法 练习：购买意向调查预测法 购买意向预测法是一种在市场研究中最常用的市场需求预测方法。这种方法与问卷形式征询潜在的购买者未来的购买量，由此预测出市场未来的需求。由于市场需求是由未来的购买者实现的，因此如果在征询中潜在的购买者如实反映购买意向的话，那么据此作出的市场需求预测将是相当有价值的。在应用这一方法时，对生产资料和耐用消费品的预测较非耐用品精确，这是因为对非耐用消费品的购买意向容易受到多种因素的影响而发生变化。 【例】：在某市区进行空调机需求的市场调查中，访问500个样本，被访者表明购买意向如下： 一定会买 150人 占30% 可能会买 75人 占15% 不能决定是否购买 125人 占25% 可能不会买 100人 占20% 肯定不会买 50人 占10% 总计 500人 占100% 对于上述的调查答案还必须进行某种加权处理才能得出符合实际情况的结论。如，被放着回答一定会购买或可能购买玩网包含夸大购买倾向的成分。被访者之所以具有这种夸大购买倾向的原因，一是为了给访问者一种满足，另一方面是因为回答时往往没有慎重考虑会影响购买率的多种因素，仅仅是脱口而出而已。类似的，即使是回答可能不会买或肯定不会买的被访者也有成为最终购买者的可能。 根据这种分析，在实际处理时，可对每一种选择赋予适当的购买权重。如对一定会购买赋予权数0.9，可能会购买赋予权数0.2，肯动不会购买赋予权数0.02等等。 选择答案 回答百分比 指定权数 加权百分比 一定会买 30％ 0.90 27％ 可能会买 15％ 0.20 3％ 不能肯定是否购买 25％ 0.10 2.5％ 可能不会买 20％ 0.03 0.6％ 肯定不会买 10％ 0.02 0.2％ 平均购买可能性=27％＋3％＋2.5％＋0.6％＋0.2％=33.3％ 未来市场需求量=家庭总户数×平均购买可能性 假设这一地区共有家庭总数200万个，则该地区空调的未来可能购买量为：2000000×33.3％=666000 练习：景气扩散指数法 问题：计算下表的扩散指数，并做出经济循环波动预测。 表 扩散指数 指标类型 情况1 情况2 情况3 上升指标 12 10 8 下降指标 8 10 12 指标总数 20 20 20 扩散指数DI 例：景气扩散指数法 下表是某市消费品零售额与扩散指数关系分析表，其中扩散指数是根据GDP、工业增加值、居民人均收入、建筑业生产指数、财政收入、就业人数、货币供应量、银行信贷余额等指标变动情况测定的。请预测2008年消费品零售额的变化趋势。 表 某市消费品零售额环比指数与扩散指数(%) 年 份 消费品零售额 环 比 指 数 扩散指数 年 份 消费品零售额 环 比 指 数 扩散指数 1994 1995 1996 1997 1999 1999 2000 113.75 116.93 114.82 117.46 119.10 126.71 103.92 75.00 66.63 75.00 75.00 83.33 58.33 41.67 2001 2002 2