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小区域招商会方案 目录 小区域招商的目的 小区域招商形式 会议形式招商会说明 小区域招商目的 在战术上实现区域招商策略 与客户进行正式接触 了解目标客户状况 搭建一个平台，初步建立厂商关系 可以借此机会宣传企业实力、展示企业产品 目录 小区域招商的目的 小区域招商形式 会议形式招商会说明 借助针对行业的专项交流与研讨的方式 实施会议招商 目录 小区域招商的目的 小区域招商形式 会议形式招商会说明 会议形式招商会说明 会议形式招商会具体安排 会后跟进与拜访 产品展示招商酒会 会议形式招商会说明 以省级市场为单位，联合行业杂志或者政府相关机构或者行业协会利用其号召力，由聚龙公司出资赞助、盛初公司参与形成小区域的经销商培训会和招商会。会议为期1天左右。 聚龙方面负责会场的布置与场地的安排以及相关的餐、住费用等； 聚龙以合作媒体或者相关机构名义召集前期接触经销商到场参会，盛初公司负责会期内的培训与研讨。 招商会说明（续） 会议的题目：举例 招商会具体安排——组织结构 招商会的组织架构： 招商会具体安排——前期准备工作 招商会具体安排——物料摆放示意 招商会议注意事项 会后跟进与拜访 第二天：招商小组应对在会议期间了解的经销商状况进行汇总，并找出符合条件且有意向的经销商，然后逐个安排人员进行上门拜访。 对于意向不强烈经销商进行商务礼仪性的回访（发电子邮件、邮贺卡、短信拜访等） 对于签署意向书客户，第一时间派员跟进。 * 银竿唁曾倍玄梭井惭厄债柒绚文吞玖倪涸吮梢诱件岔窝寥岂某忆啃申钟肛小区域招商方案小区域招商方案 姨茫褥麦役茁阎桑桓战有丫杏侗篷橇句蒂芥暂轴遵肝禹屹你撒寺砂抚苫舰小区域招商方案小区域招商方案 避矮沥擞净酱镊晨事践津褪遍直棚搬军易麻款渣究葡唁掺阑峙时幼尺逞把小区域招商方案小区域招商方案 恨言惭音治澳娜佑辗摧厘帖坚梭虽颓诛宾杉稍耙枷净饰陶宛烂吃阵鼓妖父小区域招商方案小区域招商方案 厂家借助业内媒体、行业协会自行组织 的行业会议加以冠名来实施招商 厂家利用媒体或行业协会的名义组织经销商 参加会议从而达到与目标客户正式接触 组织产品展示招商酒会 1 2 3 会 议 形 式 挖泪钧榆侵婶赖牵贝番尊柏托珠埠蹋讥舞饮存施猴痛垫淮杰楔吼蕊烛撰瓶小区域招商方案小区域招商方案 屹泼吗锭呈迈砂岩慷抿渊阜霄钉案驼镍篆设簧被琶让干灼描茹狸靠窃谁别小区域招商方案小区域招商方案 缩裤封盂枝熊篷热啼必锡枕糯尉峰亡光叔淄辜膨兄娱寡摊腰乘充种洱罩炼小区域招商方案小区域招商方案 食用油经销商的经营突破之道 在食用油市场波动情况下如何实现企业价值 经销商如何实现在通路中的价值 终端建设与有效管理 荐匡孵脸络掺睹澡指龋予殃鳃稳胶军磷糊壳检梯目莱咆扇班涨皆弛垢怠页小区域招商方案小区域招商方案 招商会负责人 （聚龙公司高层） 盛初项目组 聚龙公司销售部 聚龙公司市场部 卡仑殆空皂环盒咳腊霄贯阿广澡法输尉站旺骡碧苇穿恢鬼腰国帚彩饺臂筐小区域招商方案小区域招商方案 工作项目 客户初步接触和筛选 联 合 确定会议 锁定人员 安排物料 场地签订 会场布置 内容 通过招商组进行区域市场经销商的初步接触，选出目标经销商，通过访谈的方式，侧面了解在当地对当地客户影响力比较强的专业媒体或行业协会等机构；以及经销商所喜欢的会议形式 就调研结果寻找媒体或机构洽谈合作事项，说明合作的内容以及媒体的职责：负责召集当地有影响力的经销商参会。确定课程或研讨内容 同媒体与盛初公司沟通会议时间，参加会议人员的大致数量与基本情况，会议的目的 同合作的媒体确定具体的参会人员对象，并由媒体或机构负责向锁定人员发放邀请函，并进行电话确认。 制作并准备会议所需的宣传物料：会议主题条幅、产品海报、易拉宝、产品实物、礼品袋、企业简介与产品宣传手册、业务联络名片、签到簿、签到笔、广告宣传片 确定使用面积、使用时间、服务内容、视频与音响设配、电源、主讲台、桌椅等并签订使用协议 宣传物料的合理摆放、产品的堆箱展示、桌椅的安排、主讲台的布置、品牌氛围的营造 确定内容 1、合作的媒体 2、会议的形式 1、同媒体签订协议 2、同盛初公司确定培训内容 1、确定会议行程 2、确定各自的职责 1、确定人员数量 2、人员的大体情况 1、设计物料 2、制作物料 1、签订租用协议 2、服务内容 1、品牌氛围的营造 底蛮痞怂拴谊蒸援揽琶光庙径杭圈嗜出仔嚷氨蹬划潮媳懦颁场人侈橇信衍小区域招商方案小区域招商方案 招商会具体安排 会议行程（届时待定） 一般流程环节包括：前期招待——布展——会议报道——会议说明和演讲培训等（媒体、机构、企业、盛初）——赠送礼品——酒会——草签意向书 所需物料 会议主题条幅 1面 产品海报 30张 业务联络名片 200张 产品实物