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第三节、中国古代管理思想的应用 一、中国古代的统御术 中国古代的统御术包括对人性的假设、正人先正己、识人、用人和制人五方面内容。 1.对人性的假设 中国古代管理思想很重要的一个根源在于人性的假设，主要有法家的性恶论、儒家的性善说和道家的人形自然论三种。 （1）人性本恶。 （2）人性本善。 （3）人性自然论 2.正人先正己 3.识人 4.用人 5.制人 二、中国古代的统御谋略 1.统御谋略的释义 五事七计 ——谋略的基础 审势攻心 ——谋略的核心 法、术、势——谋略的手段 2.谋略在管理中的运用 在管理过程中重视谋略的运用，是东方管理的重要特色之一，因此，学习、研究东方管理学，有必要了解东方管理谋略。 （1）自我保护谋略。 （2）决策谋略。 （3）治人谋略。 （4）竞争谋略。 （5）害人谋略。 三、中国古代思想在现代企业管理中的应用 中国古代管理思想在现代企业中的应用主要体现在一下几个方面。 1.经营之道 2.企业文化 3.用人之道 案例 西安杨森的雁群文化作为中国最初几家合资企业，西安杨森几十年来一直注重企业文化建设。杨森主张整个公司像雁群一样具有凝聚力，像大雁一样跟着带队者，与团队同奔目的地。愿意接受他人的帮助，也愿意帮助他人。力图让全体员工经过企业文化建设的系列教育，对公司产生深厚的感情，公司老总也曾经说过“企业价值观的树立不能仅仅停留在几条标语、几个口号的表面形式上，需要培养一种气氛，还需要举办一系列有特色的活动。” 杨森的企业气氛中充满着中国传统文化中的亲情，这是西安杨森取得成功的不可或缺的文化因素。公司将每个员工当作自己的亲人看待，大家联络感情、相互关怀。此外，公司举办 “井冈山长征”活动，提倡艰苦奋斗精神，同时赋予长征新的意义。通过“长征”，不仅培养了员工对企业的责任感、对社会的责任感同时也培养了团队精神，因为“长征”一个人是走不下来的，需要互相帮助，经过“长征”，人与人之间的关系更融洽了。 《孙子兵法》对企业商战的启迪 1.企业暗战与“上兵伐谋” 企业越是要自己掌握企业的前途命运，企业的经营战略与发展战略就越显得重要。　 四、是认真分析你的竞争对手。 五、是要及时地、全面地了解掌握大环境的重大变化。 　 以上五个方面是构成企业战略的基本要素。 　　这是说，第一流的将帅是用谋略来战胜敌人的。企业在市场竞争中也正是这样，要靠谋略，靠智慧去战胜你的竞争对手。 2.市场开拓与“以奇胜” 　 市场商机无限，重要的在于“出奇”。 现在企业要提高竞争力必须大力提倡实行体制创新、管理创新，但更重要和更根本的则是思维方式的创新，思想观念的创新。思想观念不转变，机遇站到你面前，也只会是视而不见，坐失良机。这正是“以奇胜”的前提条件。 3.掌握市场竞争主动权与“致人而不致于人” 只有把注意力放到顾客的潜在需求上，你才能“致人”，而如只着眼于现有市场而去仿效别人，那就只能“致于人”。　 在商战要取得主动权,市场竞争中，只有自己具备了核心实力，核心竞争力，才能有恃无恐，有备无患，不怕竞争对手的进攻。　 商机转眼即逝，不抓住时机，就会失之交臂，所以也有“主速”的问题.因此“兵之情主速”今天更有现实意义。 　4.适应市场变化与“水因地而制流” 只有不断提高自身的应变能力，随市场的变化而变化，才能谈得上生存和发展。而提高应变能力关键是两条：一条是更多地关注外界的信息；另一条是加强企业的基础管理。 　5.多角化经营与“知可以战与不可以战者胜” 什么是“可以战”和“不可以战” ，首先必须考虑不能脱离企业原有基础，特别是不能脱离企业原有的优势所依。很多成功企业正是利用其原有技术的延伸，而不是插手到自己不熟悉或不擅长的新领域去盲目扩展。 6.居安思危与杂于害而患可除也” 　  聪明的将帅，总是兼顾到利和害两个方面。在有利的情况下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行；在不利的情况下考虑到有利的方面，祸患就可以消除。 7.造势与“势者，因利而制权也” 　 企业造势的舞台在市场。通过各种营销宣传方式在市场上宣传自己，以引起人们的注意，激发人们的潜在需求以达到促销的目的。 8.对企业领导人素质要求与“智、信、仁、勇、严” 　 首先是领导者要有“智”。独到的见解与点子，才能以“智”取胜，　　 “信” 直接关系到领导者的信誉和威望，以及实施自已诺言的能力和诚意 　　 “仁” 是领导者对部下予以关心、爱护和尊重。