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〝懂你〞文雅休闲屋   --创业策划书 目 录 封面 目录 团队介绍 1、项目描述 2、商店经营产品和服务介绍 3、竞争分析 4、经营战略 5、物流与配送策略 6、组织结构 7、财务预算 8、成本核算（粗略表） 9、风险及对策 10、利益分配及总结 11、结束语 团队介绍 L H L Z 项目描述 〝懂你〞旨在成为一个“以大学生为本”之店，价格合理，送货上门， 〝懂你〞是一家复合式的商店，采用了农业发展的“套种”模式，奶茶是〝懂你〞的主要运营项目，此外，我们经营复印和二手书籍，这一项目对高年级和低年级学生均有益处，是低碳生活的具体体现。 商店经营产品和服务介绍 （一）经营的产品结构 奶茶： 碳酸饮料，珍珠奶茶，烧仙草，双皮奶，冰淇淋，各种果汁饮料雪糕等产品 复印、打印：针对大量教材的统一复印 ，各种复习资料 二手书籍包括：各个专业的旧书籍和复习资料，小说与名著 （二）服务多元化 广大师生可在空余时间在本店点一杯饮料借阅本 店藏书，并根据光顾次数给与会员的优惠 针对大宗复印给与相对的优惠 市场与竞争分析 市场与竞争分析 （一）寝室商店的优势 1、成本低、风险小、方便快捷 、服务多元化，所需的启动资金少。 2、学生经营，学生与学生之间的买卖，信任度高。 4、一般客源比较稳定，可以赚取部分生活费，减轻家里的负担，也可以锻炼自己的能力。 5、价格与其它经营者相比价廉物美。 市场与竞争分析 （二）寝室商店的劣势及策略 劣势： 1、初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱 。 2、影响着部分的同学的学习生活，以及后勤管理部分的不便。 3、由于店面处于商业街二楼，影响了部分顾客的购物欲望。 策略： 1、把好价格关、信誉关、质量关，让它在学校扎根断发展，不断壮大 。 2、以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。 3、从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。 4、服务态度决定生存。 经营战略 一）前期战略（受店面位置影响将失去一部分客源） 1、前期主营奶茶、打印、复印、旧书籍； 2、为想创业的在校学生提供实训平台； 3、成为我系创业孵化园的项目之一。 （二）后期战略 1、扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大影响力。 2、扩大经营二手物品范围：体育用品和衣物鞋帽、饰品。 3、定期与高年级学生联系货源。 4、代销优盘 5、承接各系社团活动物品采购：毛笔、宣纸、彩带、气球等。 物流与配送策略  1、在校园内建立自己的配送中心。 可通过勤工俭学的方式解决配送问题,合理安排配送时间。 2、分类集中专业化配送 第一类商品是使用频率高的畅销商品 ；第二类商品有一定的保鲜要求 ；第三类商品是指二手系列产品 。 3、建立专业QQ消费讨论群 每天安排人员在QQ群里与同学们讨论相关商品事宜，不但可以介绍相关商品情况，还可以挖掘潜在消费者。 组织结构 财务预算 1、财务预算包括固定资产投资估算和流动资金估算。基于我们是学生且暂时还没有足够的时间和精力去经营复杂的事业，我们选取了自己熟悉的学生市场，经营的都是学生需要的东西，投资小，风险相对也较小。 2、我们会将钱集中在一起，作为本钱，统一管理。做好相关的财务记录，力求每一种商品都以较低的价格进入，保证所有的花费在预算资金之内。 3、采购好后，经过我们的宣传等措施后主要进入到了销售环节，我们会根据学生的消费反馈，进一步完善我们产品的定价，及后续产品的采购，并根据相应的变动灵活的调整财务预算。 成本核算（粗略表） 二．、财务年度报表 1.启动资金：20500元 2.投资设备： 3.房租：5000元/每学年 4.装修费用：1500元 5.设备费用：10000元 6.原料采购费用：2000元 7.流动资金：2000 合计：20500元 风险及对策 风险分析： 1、市场风险 在农职的商业街，还有校外也有超市，占了很大的市场份额 2、经营风险 初次经营，各方面的经验不足 3、财务风险 〝懂你〞在发展初期，财务风险主要体现在资金短缺风险 对策分析： 1、市场风险对策 .进一步提高服务质量 ,制定合理的价位 , 2、营销风险对策 找老师和有经验的人士指导 ,提倡思维,创新提高团队协作能力 3、财务风险对策 加强对资金运行情况的监控构建和拓宽有效的融资途径 利益分配1、根据入股