实用手册--销售主管高效工作手册全册.docVIP

销售主管高效工作手册 2012-03 目录 2 年 月 日 项目 支出事由 金额 单据 合计 （大写） （小写）￥ 支票 销售主管 销售总监 现金 财务总监 总经理 经办人 出纳员 领款人 注：本单一式两联，一联部门留存，二联交财务报帐。 2.出差申请单 部门出差人姓名职务代理人 代理人签认部门职务 自年月日时起至年月日时止 直属上级 申请人 申请日期 总经理 副总经理 销售主管 3.销售人员出差报年　 月　 日客户名称 地址 电话 目的 接洽人 客户名称 地址 电话 目的 接洽人 客户名称 地址 电话 目的 接洽人 客户名称 地址 电话 目的 接洽人 由经至由经至 整理号码： 日期 客户情况 实际销售额 （万元） 名称 联系人 职务 地址 联系方式 合 计 销售额统计分析 月销售额 月增长或下降率（%） 原因分析 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月平均销售额 10.收款报告表 姓名： 编号： 客户名称 销售日期 订单号码 金额（万元） 收款日期 收款记录 未收理由及预定入款日期 备注 11.销售日报表 姓名 年 月 日 序号 客户名称 接洽人 订货名单 等级 产品数量 单价（元） 金额 （万元） 交货 日期 详细接洽记录 合计 单 万元 今日访问家数 本月累计访问家数 明日预定记问客户 本月营业目标 当日收款 总计 已完成目标累计 未完成目标累计 市场动态品质反应 主管评估工作价值 总经理 经理 主管 制表人 13.驻外销售人员月报表 地区：　　　　　　　 销售代表员：　　　　　　　　 日期：　　　　　　　 项目 报　告　表 销售任务 客户分类 任务 已有 计划 结果 销售意见 销售部意见 拜访客户数 意向客户数 潜在客户数 准客户数 事实客户数 专项活 动及预 算计划 序号 项目 现状 目标 预算 实施 时间 销售员 意见 销售部意见 上月总结、困难及 建议 注： 1.任务——本月要求的客户数；已有——到上月底累计客户数；计划——本月计划增加的客户数；结果——本月末完成实际客户数。 2.意向客户——潜在客户——准客户是指进入招标、合同拟定事实客户是指已签购货合同，并进入发货、安装、验收、回款程序，各人员关系处理融洽，即采购验收通。17.销售人员考核表 年 月 日 姓名 初核 复核 核定 备注 考核项目 权数 计算 一次得分 二次得分 三次得分 业绩贡献 60 工作态度 积极性 10 协调性 8