第五章 学,习、记忆理论及其在广告实践中的应用.pptVIP

第五章 学习、记忆理论及其在广告设计中的应用 第一节 学习理论及其在广告策略中的应用 第一节 学习理论及其在广告策略中的应用 第一节 学习理论及其在广告策略中的应用 一、联想学习理论 （一）经典条件反射 巴甫洛夫的经典条件作用论 对经典条件反射现象最早是由前苏联生理学家巴甫洛夫（Ivan Pavlov）发现的。巴甫洛夫主要以狗为研究对象曾因对动物消化腺的创造性研究而获得1904年诺贝尔生理学奖。 他与助手在对狗的研究中发现，狗吃到食物就会分泌唾液，但附着时间的推移，狗不吃食物，但只要一见到食物，就开始分泌唾液，再后来，只要听到助手的脚步声，狗似乎知道马上就可以吃到食物，唾液的分泌也开始增加。狗的这种提前分泌唾液的现象，使巴甫洛夫很感兴趣，他把这一现象称为“心因性分泌”，即后来称为条件反射的现象，并对此进行了系统的研究。 经典条件反射实验 巴甫洛夫的经典条件反射 3.经典条件反射与广告 巴甫洛夫的经典条件反射 3.经典条件反射与广告 试验表明，条件反射在市场营销中是非常有效的，所以很多广告商通过将品牌和有吸引力的图画或者任务联系起来，进而达到理想的效果。 另外一项研究证明，条件反射是利用名人做广告的主要原因，当名人和品牌被重复的联系起来时，名人在职业或生活上获得的价值就转移到品牌上了。 巴甫洛夫的经典条件反射 3.经典条件反射与广告 巴甫洛夫的经典条件反射 3.