工资体系及提成管理参照.doc

公司直销团购部工资体系及提成管理 一、团购业务员薪资构成： 1、底薪： 800---2000元/月； （客户经理：800；组长：1200；大客户经理：1500；团购部经理：2000） （试用期：客户经理：600；组长：1000；大客户经理：1300；团购部经理：1800） 2、交通费：100元/月； 3、手机补助：100元/月； 4、业务奖金：当月业绩达成基本任务额，可领取业务奖金500（完成5000元）--1000（完成20000元） 元； 5、餐费补助金：每月补助餐费 100 元； 6、达成奖金：当月业绩超过 20000 元时，开始领取达成奖金，奖金比例如下： 业绩（元） 奖金比例 0-5000 0% 5000--10000 0.3% 10001-15001-20000 0.5%-0.8%-1% 20001-25001-30000 1%—2%-3% 30001-35001-40000 3%—4%-5% 40001-45001-50000 5%—5.5%-6% 50001-55001-60000 6%—7%-8% 60000以上 10% 7、持续奖金：每周业绩 20000 元以上，连续3周，发放持续奖金 500 元； 8、杰出奖金：每月业绩超过10万元，且为所有团购人员业绩评比第一名时，加发杰出奖金 8000 元； 9、年终奖金和分红：个人全年业绩的百分之二作为奖金、百分之三作为红利分红。 10、业绩定义：按各级客户所定团购价格定价结算 二、考核： 1、业绩考核：每月基本业绩考核额为20000元； 2、工作考核：1）、考勤考核：按公司相关规定办理；2）、活动量考核：A、每周拜访量不低于 3 个（以和客户面对面销售约会的次数计算）；B、每日电话拜访数不低于 3 个；3）、行政工作考核：业务人员须按时且确实填写业务报表（含：日拜访表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单） 3、合同的维持：考核期：三个月（每月月底考核）；考核标准：须同时通过业绩及工作考核；合同终止：业绩考核：连续两个月业绩不达标（50%），工作考核：由团购部主管考核 三、晋升： 1、晋升前六个月个人业绩总额达到30万元以上，其中连续三个月每月核实业绩达到 4 万元以上； 2、无重大违规记录； 3、由直属组长推荐，经市场部批准，晋升为组长。 四、价格体系的执行： 公司提供的价格体系，是客户获得该产品的最低结算价格，开票价格只能高于该价格，不能低于该价格，业务人员提成基数=团购数量*厂价，其中（结算价格-团购人员最低结算价）*60%为业务人员奖励；（结算价格-团购人员最低结算价）*40%是公司对客户的统一维护费用。 品名 10件以内 10件以上（含10件） 最低结算价格 金标 488 408 378 银标 298 248 228 纽兰德干红 218 198 168 纽兰德干白 228 208 178 此价格体系不含外包装，含普通发票 公司渠道部工资体系及提成管理 考核总则 1.适用范围本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。 原则 定量原则尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。 公开原则考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。 时效性原则绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。 相对公平原则对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。 、考核周期 考核每进行一次，考核销售人员当的销售业绩情况。考核时间为下1日~10日。年度考核一年开展一次，考核销售人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。 考核机构 销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是销售部。 各部门对销售人员进行考核，考核结果上报总经理监审批后生效。 考核实施程序 由安排相关人员在考核期之前，向各销售部门发放“销售人员绩效考核表”对销售人员进行评估。 考核期结束后的第3个工作日，各销售完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由进行再确认。确认工作必须在考核期