张裕葡萄酒渠道设计培训课件.pptVIP

起航 口号：搏击商海，营销自我 研究企业：张裕 张裕葡萄酒渠道设计 目录 一.当前环境分析 （一）葡萄酒行业渠道环境分析 （二）张裕渠道现状分析 （三）竞争者渠道分析—长城 王朝 （四）渠道信息的调研（趋势） 二.制定短期渠道对策 （一）渠道近期机会评估 （二）制定近期计划 三.理想渠道设计 （一）终端用户需求定性分析 （二）行业内外类似渠道分析 （三）理想的渠道系统设计 一、葡萄酒行业渠道现状分析 1.宏观经济环境 2.消费者行为特征 3.地理环境 4.行业集中程度 5.中国葡萄酒渠道模式 1.宏观经济环境 （1）我国经济持续高速增长，人们的消费能力增强 （2）有利的政策环境 我国酒业的产业政策为：限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展 2.消费者行为特征 （1）消费场所与用途： 2.消费者行为特征 2.消费者行为特征 （3）葡萄酒消费品牌意识加强，在对消费者的调查发现，品牌、口感、价格为消费者选择葡萄酒的主要标准，其中老顾客优先考虑口感和品牌，新顾客优先考虑品牌，而收入水平较低的顾客（特别是在农村）优先考虑价格 （4）主要消费群。在大众消费者中，25-44岁的中青年人，而在职业特征上，公司管理人员、普通白领、及商业、服务业等企业职工。而在中国新富（定义是高消费、高学历、高收入的“三高”人群）群体中，男性、30-3