德能：临“危”不乱 抢占国内外空气能制高点参照.doc

德能：临“危”不乱 抢占国内外空气能制高点 2009/7/6/8:46来源：慧聪热泵网作者： 臧波做大做强的单一企业不能坐视行业内各元素的良莠不齐，避免“木桶效应”在热泵系统新兴行业发挥反作用。慧聪热泵网编辑探访空气能热水器发展中心——广东，从引进德国先进热泵技术到自主研发的德能热泵热水器给编辑留下了鲜明的印象，并采访了德能总经理张载澎先生。 【慧聪热泵网】热泵系统自2003年引入中国市场距今已近6个年头，从初期的懵懂到蓬勃之势，热泵系统正在经历成长与成熟的蜕变。任何一个新事物从接触到站稳脚跟都不可避免的遭遇各方面碰撞，热泵系统同样遵循这个道理。热泵系统发展如火如荼，但技术方面的不完善、关键技术的缺失、工程实施的不可控性等因素增大了空气能热水器项目建设的失败概率，削减广大用户对热泵系统的信心，在行业发展初期十分不利于长远发展。行业内资源丰富、技术优势明显的企业争当有识之士，认识到扩充行业精锐队伍、提升热泵系统从业者的技术本领，精钻细研，巩固整个行业的保险系数。做大做强的单一企业不能坐视行业内各元素的良莠不齐，避免“木桶效应”在热泵系统新兴行业发挥反作用。慧聪热泵网编辑探访空气能热水器发展中心——广东，从引进德国先进热泵技术到自主研发的德能热泵热水器给编辑留下了鲜明的印象，并采访了德能总经理张载澎先生。 德能总经理张载澎先生（慧聪热泵网配图） 技术攻坚有望抱得“明珠” ????张总认为，伴随着全球“节能减排”号召的提出和推广，空气能热水器在全国范围内得到了前所未有的重视，大江南北掀起了热泵技术应用的浪潮，这一兴起技术的应用前景被各地政府看好，然而正是在这一哄而上趋势的带领下，众多热泵施工企业不按规定施工，违规操作、凭感觉办事，忽略了热泵本身的科学性和技术性，给热泵行业的长远发展埋下了诸多隐患，为推动整个行业规范发展、健康前行，共同推广新型技术与产品。 德能——波恩康宝（慧聪热泵网配图）? 点击此处查看全部新闻图片 ????同时，德能专心致力于解决困扰空气能热水器行业多年的低温环境运行于高温热水的难题，这两个问题可称之为热泵技术领域桂冠上的“明珠”。德能针对低温状况下，空气能热水器能够顺利工作，研发超低温热泵。超低温热泵热效比远远高于普通热泵，在零下十度，可达到2.0的能效，就是德能普通型热泵都可达到1.7的能效比。因此，德能在国内技术上不存在很大的竞争压力，德能因技术上的领先优势在国内走高端路线，其完善的实验室与精益求精的工艺技术，使得德能在国内几大项目上频频中标。?? 德能科技园区（慧聪热泵网配图） 点击此处查看全部新闻图片? ????“危机”下的德能不减扩张步伐 ????2008年经济危机的肆虐迫使大多数依赖出口的企业转投国内怀抱，于是空气能热水器产业在时间赛跑的路程中快速膨胀，很多企业名目充斥业界眼球。就在此种情况愈演愈烈，德能依旧占领国内产品在国外占有率的制高点。 ????德能在2008年-09年海外业务并没有消减，而是继续走高趋势，海外订单不减反增，是国际空气能热水器行业对我们多年积累的最直接回报。张总在谈到经济危机的影响时讲到，“国外对产品的标准很高，国内能够达到这种高要求的企业凤毛麟角，他们在节能方面的要求大大加强了我们的竞争优势。我们对欧洲OEM项目机器是按照他们要求进行匹配，我们完成样机，做完实验，把实验报告反馈给他们，他们看到了真实的数据测试与匹配方案很自然就会选用我们的产品，尤其是我们新近研发的超低温热泵机组，专门用作出口，它采用美国谷轮压缩机，虽然成本大大提高，但是性能与运行效果更加有保证，所以这系列机组我们在国外推广很快，市场认可度很高。相比于国内低价竞争与技术的泛滥，德能在国外市场更为游刃有余。国内的价格战迫使德能这样的企业就无法单一做国内市场，这是国内市场现在不成熟的一个表现，我相信随着行业的壮大，市场会走向健康、稳定的路子。”很遗憾的是，因为超低温热泵在成本上与国内有很大差距，所以选择在国外主推，国内主推北方采暖及热水市场。 在谈话中，张总分析德能在危机中立于不败的几大因素：第一，国内热泵发展虽然只有几年时间，原本最早进行市场探索的企业并没有真正做大、做强，就在这种市场并不稳定的情况下，很多其他行业的企业涌入热泵，使得并不成熟的热泵企业素质参差不齐。这样，国内能够在技术、配置、成熟度等方面同时满足欧洲标准的很少。欧洲标准在安全性、稳定性等方面要求很高。我们恰恰就在这些方面严抓产品规格，我们的产品在欧洲使用很多，零下十度、零下十几度都能正常使用，所以有很好的口碑。，纵观德能国外市场，开发最好的就是欧洲，欧洲市场占有率很高，德能的品牌在那边卖的很好。欧洲的外部气温条件比较恶劣，工况要求很高，所以我们的产品经受过严格的考验与实证，在几年的磨合中，在欧洲发展更为稳健。 ????第二，走高端路线