泰康人寿在炭行业.docVIP

泰康人寿在煤炭行业开拓市场要点 全国煤炭企业分布和现状 中国煤炭资源丰富，除上海以外其它各省区均有分布，但分布极不均衡。在中国北方的大兴安岭-太行山、贺兰山之间的地区，地理范围包括煤炭资源量大于1000亿吨以上的内蒙古、山西、陕西、宁夏、甘肃、河南6省区的全部或大部，是中国煤炭资源集中分布的地区，其资源量占全国煤炭资源量的50%左右。在中国南方，煤炭资源量主要集中于贵州、云南、四川三省，这三省煤炭资源量之和占中国南方煤炭资源量的90%以上；探明保有资源量也占中国南方探明保有资源量的90%以上。 据国际能源署预测，到2030年，全球能源需求总量将以年均1.2%～1.6%的速度增长，其中70%的需求增长来自发展中国家。目前，国内煤炭产量超亿吨的企业是神华集团和中煤集团；煤炭产量在5000万～10000万吨的企业有4家，分别是山西焦煤集团、同煤集团、龙煤集团、陕煤集团。另有12家企业原煤产量超过3000万吨。 2010年，全国大、中型煤矿采煤机械化程度要分别达到95%和80%以上。随着机械程度的提高，煤矿的事故发生率及人员死亡率也是在逐年下降的。 二、煤炭企业的商业保险需求 （一）行业发展前景 我国煤炭行业每年死亡人数接近5000人。煤矿发生的各类事故及死亡人数一直居全国工矿企业前列。事故当中的工伤职工，其待遇和安置问题也成为市场经济改革所面临的突出难题。 煤炭企业的生产意外险和责任险，有400亿元之巨。 《中华人民共和国劳动法》（1995年1月1日起实施）第九章第七十三条规定：“劳动者因工伤残或者患职业病，依法享受社会保险待遇。”同时第七十五条规定：“国家鼓励用人单位根据本单位实际情况为劳动者建立补充保险。” 《中华人民共和国煤炭法》（1996年12月1日起实施）第三章第四十四条规定：“煤矿企业必须为煤矿井下作业职工办理意外伤害保险，支付保险费。” 《中华人民共和国安全生产法》(2002年12月1日施行)第四十四条规定：“生产经营单位与从业人员订立的劳动合同，应当载明有关保障从业人员劳动安全、防止职业危害的事项，以及依法为从业人员办理工伤保险的事项。”同时第四十八条规定：“因生产安全事故受到伤害的从业人员，除依法享有工伤社会保险外，依照有关民事法律尚有获得赔偿的权利的，有权向本单位提出赔偿要求。” （二）行业保险市场现状分析 （三）行业人寿险市场预测 （四）行业财产险市场预测 有时间的话，这部分可能要做功课。主要是独有资源与能力优势 三、目前商业保险在煤炭企业管理上的运用 四、美、德、英、法、日、韩等国家的基本作法 五、商业保险带给煤炭企业管理的益处 六、在煤炭行业开展商业保险公司对泰康保险公司带来的益处 两种模式，似乎缺乏吸引力？协会是二政府，不具备商业开发能力。办政策性保险公司，容易吗？动静太大。 二、选择“张鑫组”合作推广煤炭行业保险市场的必要性（重点） 会议联系，**家企业参加 有前期调查、推广基础 通过**1平台广泛联系（报刊联盟） 通过**2平台广泛联系（行业协会北京） 市场化程度高，有效率 三、泰康参与开发的好处（关键） （即构造核心竞争力，提高市场营销能力） 开辟新市场（行业之煤炭） 增加新险种（有条件的话） 拓宽新渠道（利用行业机构的组织联系资源） 尝试新模式1（宣传先行，典型示范，整体开发，行业管理） 尝试新模式2（寿险、财险综合开发，提高效率，加强客户联系） 四、合作方式 第一种，合办事业部。 第二种，合办公司。 三、目前商业保险在煤炭企业管理上的运用 1.保险对事故预防的作用不够。我国保险与事故预防、安全监察等工作脱节，形成了煤矿安全生产与保险机构无关的现象，保险公司所做的仅仅是承保和理赔方面的工作。而在国外，保险公司都积极参与到投保客户的事故预防、降低出险概率等方面。 2.保险费率差异小，影响投保积极性。我国工伤保险实行的是差别费率和浮动费率，人身意外伤害团体互助保险设置的是不同的行业实行不同等级的费率。对煤矿而言，各个企业交纳的费率都是统一的，这样就没有显示出各个企业安全生产状况的差异性。从商业保险看，虽然可以针对每个企业的具体情况确定保险费率，但就单个企业而言，每年的保费也基本是固定的，与每年的安全生产状况并不挂钩。以上因素都影响了煤矿投保的积极性。 3.2006年9月，为促进安全生产工作，健全和完善安全生产保障体系，中国保监会和国家安监总局联合发布了《关于大力推进安全生产领域责任保险、健全安全生产保障体系的意见》（以下简称《意见》），首先要在采掘业、建筑业等高危行业推行雇主责任险、商业补充工伤责任保险等险种的试点。 5.２００７年５月１７日，中国保监会批准在山西组建全国首家煤炭专业保险公司，经国家工商总局核准，公司名称为“中煤财产保