2014年销业务部重点工作.docVIP

2014年邮政分销业务部重点工作 一、 总体思路 按照全国邮政经营服务会和全区邮政工作会议精神，以市场需求为导向，以转型发展为主线，以商业模式创新推广为抓手，以“军团”主力为引领，进一步加快分销渠道和商品体系建设，夯实基础管理，提升运营质量和水平，推进区域协调发展，促进业务持续健康快速发展。 二、2014年目标 力争目标--业务收入达到340万元，增幅15%； 三、重点工作 多元化是分销业务主力军团分销发展的必由之路。无论是农资还是快销品或者是农产品，从单一的板块结构上而言，呈现出多元化发展的态势，增强了分销业务抵御风险的能力，同时也提高了效益。 （一）农资、快消品、农产品项目重点工作 1. 农资三部曲。2014年农资收入规模计划为110万元，5个农资主力军团：库车、温宿、新和、阿瓦提、阿拉尔农资收入占全地区预算收入的82%。 2013年12月召开农资冬储会议，全面部署全地区农资冬储准备工作。2014年3月到5月全区开展预收预订春季农资订货会。组织实施销售，2014年8月结束。2014年8月到10月安排部署，组织秋翻政策制定，开展多种形式推广、订货会。示范先行，强化服务，提供农技售中、售后服务，2014年11月催缴回款，进入下一年冬储。 2. 快消品、农产品三个项目营销安排。2014年快消品、农产品收入规模计划为230万元，以节日营销和项目营销带动快消品和农产品的规模发展。快消品、农产品主力军团(6个)：库车、、拜城、温宿、阿瓦提、阿拉尔、市营业局 。2014年计划加大节日营销和项目营销，逐步提高营销方案的收益，提高快销品及农产品的占比。 节日营销中，五节连送营销项目计划收入80万元；三八节营销项目计划收入10万元；端午节项目营销计划收入15万元；中秋、十一营销项目计划收入95万元； 项目营销中，古尔邦节营销项目、肉孜节营销项目、旅游市场营销项目、读书卡营销项目、常规销售等计划收入30万元。 同时加强门店、网点、卡卷、线上等常态化营销。 3. 各县局销量增长的空间在哪？我们要从两方面提升增长空间。一是垂直增长，丰富产品种类，满足客户更多需求，强化宣传、推广力度，吸引更多消费群，提升单点卖力；二是水平增长，增强网点建设，多见多买，多渠道渗透让更多的网点卖邮政产品。 我们的推广策略是：定产品、强服务、做示范、重推广、建渠道、抓宣传，县市局的五大做法是：抓开店、抓产品、抓方法、抓培训、抓检查。 （二）加快分销业务转型发展 1. 客户转型：城市由以前单一的公款客户基础上增加非公款客户，加快由集团客户，向个人客户、家庭客户、集团客户并重转变。农村由单一的客户向散户、种植大户、家庭农场、合作社、龙头企业并重转变。 2.服务转型：城市由传统的配送服务向“集订分送”“预约配送”“客户体验”并重转变；农村由单一服务向“集订分送”“农技指导”“营销顾问”等综合性服务转变。 3.产品转型：城市以中高端优质、原产地、特色农产品为主打商品。农村以优质、高效、环保农资主打商品，加快肥料产品的更新换代，提高产品科技含量，如硝基肥、缓控释肥、有机肥等科技环保产品推广；消费品（酒水、日化）以中低端产品为主打商品， 4.线上销售（销售转型）：加快由传统销售向以邮乐网和微信为平台，以卡劵为载体的线上-线下的结合转变。 加强产品结构调整。目前农资产品以复合肥、二胺、尿素为主，保规模。其次是滴灌肥、有机肥利润较高，农药上量，利润高，液肥量小，利润最高。 快消品酒水以常规销售为主，农产品以节日营销加常态化销售为主，日化以项目营销加常态化营销为主。 （三）探索分销业务发展新模式 1. 创新分销渠道模式 （1）农村分销渠道模式 加盟店批销模式：由县配送中心、邮政支局面向社会商业零售店、三农服务站和村邮站等加盟店开展农资、消费品批销；加盟店开展农资、消费品销售、代收代缴、代办票务、助农取款等邮政便民服务；联合供应商和农技部门的技术力量向农民提供农技服务。该模式适应商品为农资、消费品，适用区域为全国农村。 农民合作社直销模式:在邮政农资示范田的基础上，通过成立农民专业合作社，把农资直接从生产厂家配送给合作社，并为社员提供农技服务，在此基础上逐步开展消费品和金融、保险等邮政业务。该模式适应商品为农资、消费品，适用区域为平原或种植面积相对集中的农村地区。采用该模式的区域可不设立农资加盟店。在特色蔬果等优质农产品种植区可直接与农民合作社或合作社联盟合作，开展商品分销配送、技术服务、农产品回购和金融、保险等邮政业务。 （2）县城分销模式：县城居民日常消费、节日馈赠市场需求，充分发挥邮政网点、营销体系作用，积极开展实体店常态化销售 2.创新促销模式 农村市场促销模式：织开展形式多样