六方位介绍法讲解.pptVIP

六方位介绍法 目标 将产品的优势与客户的需求相结合，在产品层面上建立客户的信心 绕车前的准备及概述 根据需求做好绕车前的车辆准备 向客户做产品介绍概述，概述内容包括：介绍时间、说明车型、客户的权利。如“XX先生／女士，下面我将花十分钟时间为您介绍ＸＸ款车，好吗？这段时间内您有问题的话可以随时打断我” 六方位介绍法顺序 具体介绍时应根据客户需求、兴趣点进行顺序和内容的调整 介绍过程中，寻求客户对我们产品的认同并发掘客户的潜在问题，如“ＸＸ先生／女士，您对我们这款车还满意吧”．主动试探客户的购车意向，如“ＸＸ先生／女士，请问您什么时间需用车？” 六方位介绍法（朗逸为例） 车前方 驾驶座舱 车后方 副驾驶座／车辆后座 乘客侧 发动机舱 车前方 　　　风阻系数／大灯／车身尺寸／大众标志／保险杠／制造工艺／车身颜色外形…... 风阻系数：朗逸动感流畅车身线条使其拥有了同级车中较低的风阻系数，能够有效的降低油耗． 双筒晶钻前大灯：朗逸的前大灯两侧眼尾上扬极富灵动力感，十分贴近中国人的审美观念，近高远低安全设计完全符合道路行驶安全． 前保杆整体造型：扎实前保内衬钢架，一体式扰流造型的前保杆与发动机下护板相结合，有助于高速行驶稳定作用． 雨量自感应系统：感知雨点打落在风窗玻璃上的振动量，从而确定雨量大小，并以此来决定需要的刮雨速率，大大提高驾驶者在雨天驾驶的方便性．即使在雨天开车时，驾驶者也不必分心去调节雨刮器了，既安全又舒适． 驾驶座舱 　方向盘／电动窗／中控门锁／安全带／座椅／防盗系统／娱乐系统…… 气体预紧式安全带：朗逸前舱配置了气体预紧式安全带，非传统式安全带或弹簧拉扯式预紧安全带，能确保意外发生时安全带反应灵敏，拉回力度适中，不会造成安全带二次伤害． 可溃式转向柱：朗逸所采用的可溃式转向柱就是在碰撞时自动溃缩，把空间最大化的让给驾驶员，减小驾驶者因受挤压而造成的伤害． 碰撞后自动断电断油解锁：当汽车发生碰撞时，安全气囊控制器在打开气囊的同时，打开门锁，中断燃油供给，并开启警告灯．方便乘客逃生和车外救助，一些豪华车品牌甚至没有考虑到这一点． 数码机能影音系统：集合AM/FM,多碟CD,MP3,WMA多媒体播放以及蓝牙通讯、多媒体接口、导航等多种功能。朗逸影音可以播放所有的音乐格式，多项多媒体接口，影音享受更便利。 音乐厅级八扬声器：8扬声器环车布置于前后四车门上，提供剧院般的环绕立体声的娱乐享受，同级竞争对手无法媲美的音乐剧场效果。 车后方 尾灯/后备箱/倒车雷达/高位刹车灯….. 璀璨灵动尾灯：朗逸的尾灯组是款集刹车灯、雾灯、转向灯、示廓灯为一体的个性尾灯，尾灯比LED灯还要醒目。 空间灵活的后备箱:后行李箱容量达472L，离地高度只有68厘米，上下重物轻而易举。一个12、13岁的女孩也可以很轻松的把东西放到后备箱。 全方位倒车雷达：当距离障碍物1.2米时，报警系统就会发出“滴滴”声，当汽车与障碍物间距小于0.3米时，转变成连续音，能让女性车主和新驾驶员感到倒车要比开车还简单，更加的安心。 副驾驶座／车辆后座 后乘客空间/便利烟灰杯/头枕….. 宽敞后乘客空间:朗逸拥有同级车中最大的后乘坐空间,最大宽度达132厘米,比同级车宽2到5厘米,后座椅背按照人体工程学精心设计,特有的凹陷弧形使乘坐感更加舒适. 便利烟灰杯:朗逸突破传统采用活动式烟灰缸设计,方便成员使用,更能确保车内整洁. 大型观景窗:提供后座乘员最大视野,营造出最佳空间感,高档豪华车的设计. 头枕:前后排5个带高度调节的独立头枕,符合人体工程学的独立头枕,为后座乘客提供更多承托和安全保护. 乘客侧 车身双风阻特征线/后视镜/激光焊接车身/车身比例/刹车系统….. 车身双风阻特征线:为整体线条加重美感,欧洲高端车型设计风格,减少风阻,降低油耗. 带LED方向灯后视镜:后视镜集成LED转向灯,高位置使转向警示更宽广. 激光焊接车身:采用激光焊接朗逸车身的刚性提升30%,大幅度提高行驶安全性和舒适性. NAO陶瓷元素刹车片:全车系四盘式刹车系统,并配置NAO陶瓷元素刹车片，刹车更加稳定，降低制动盘损耗，减少刹车异响，提高行驶安全。 发动机舱 发动机/颜色管理/吸能结构/电瓶….. 颜色管理:发动机舱室经颜色区分,方便车主可正确的自行检查. 大电力安全保护装置:电瓶设置了大电力安全保护装置,确保意外发生时切断供油系统,防止发生二次伤害. 1.6发动机:是大众集团专为中小型车开发的,其强动力,低油耗,低维护的特性在国内处于绝对领先水平. 2.0发动机:具有成熟的技术和可靠的性能.这款发动机易保养,对于工作很忙时常不能定时做保养的车主最适合. 1.4TSI发动机:排量降低,运用涡轮增压技术增强动力性,动力强劲,易于操控,具有极限的操控