03.20061218_跑盘工作指引GW-006深圳全解.ppt

世联顾问 跑盘工作指引 一、关于入职跑盘 二、入职跑盘目的 二、入职跑盘目的 三、建立基本市场视角 掌握城市物理结构 了解城市宏观经济情况： 产业、人口构成、经济指标、规划定位、 开发强度、年销售量等 了解城市房地产现状和发展历程 预判城市房地产发展趋势 三、建立基本市场视角 掌握板块脉络，建立板块概念 了解板块构成、成因和发展模式 建立区域印象，感知人文地脉 三、建立基本市场视角 了解板块资源、城市配套、未来规划 了解主流产品、主流客户 在区域大背景下审视个盘 三、建立基本市场视角 了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式 了解项目的整体规划、启动区、分期情况 了解项目不同阶段的营销策略 了解项目的产品演变、客户演变 三、建立基本市场视角 了解个盘之间营销理念的差异性 了解包装、展示的差异性 了解个盘之间定位的差异性 了解竞争中定位差异带来的产品和客户的 差异性 三、建立基本市场视角 板块的在售项目、典型项目 板块的住宅、商业、写字楼 跑盘地图示例1 跑盘地图示例2 四、建立基本行业认知 土地基本数据： 占地面积、总建筑面积、容积率 基本物业类型： 高层、小高层、多层、联排、独栋 基本产品指标： 户型、梯户比、得房率、朝向、层高 基本销售指标： 均价、单价、销售率、上门量 四、建立基本行业认知 四、建立基本行业认知 四、建立基本行业认知 四、建立基本行业认知 四、建立基本行业认知 四、建立基本行业认知 五、建立世联顾问基本思考体系 五、建立世联顾问基本思考体系 六、跑盘期间安排 七、跑盘成果要求 八、奖项设置＿奖励购书卡 深圳 跑盘区域及人员分组 第一阶段跑盘仅涉及３个行政区 第一阶段跑盘仅涉及３个行政区 关外及较远区域，统一安排一天车，其它时间自行前往 车和预约楼盘等情况请鹏峰、穆怀松周五上午与张丽丹确认， 并通知大家 请大家周一上午8：30准时到一楼大堂，统一出发（买水）。 带队人：鹏峰和穆怀松，负责大家的行程和安全、到现场后递名片请对方统一讲解和参观楼盘。 行程安排：上午龙华：四季花城（第一个郊区化大盘：中档）、万科城（万科新一代大盘开发理念，中高档）、第五园（中式园林，产品创新）、春华四季园、星河丹堤（不同的作用） 下午龙岗：大山地、振业城、万科东海岸、万科十七英里 行程较紧，请大家跟队、高效； 过程和结果均会评估。 周一：统一安排一天车，车和预约楼盘等情况请鹏峰和张丽丹在周五上午确认并沟通、通知大家 带队人：鹏峰和穆怀松带队，负责大家的行程和安全、到现场后递名片请对方统一讲解和参观楼盘。 行程安排：上午龙华：四季花城、万科城、第五园、春华四季园、星河丹堤 下午龙岗：大山地、振业城、万科东海岸、万科十七英里 行程较紧，请大家跟队、高效。 第三周、四周安排： 推荐：快速成为市场业内人士的几个渠道 注意事项１ 注意事项 2 跑盘方法 “小贴士” 深圳城市行政分区： 东西向延展型城市 建立正确的方向感 了解城市基本结构 填海区 人民南 福田中心区 南山文化中心 香密湖 华侨城 华强北 龙华 宝安中心区 前后海 龙岗＼盐田 　 ——深圳的豪宅代表性板块 　 ——深圳的豪宅代表性板块 第二阶段跑盘：了解深圳引领性楼盘 　　　　并熟悉城市整体发展走向＼格局 人民南 福田中心区 南山文化中心 华强北 龙华 宝安中心区 前后海 龙岗＼盐田 第二周行程安排： 东西向延展型城市 福田中心区 南山文化中心 龙华 宝安中心区 前后海 龙岗＼盐田 周一 周二 周四 周五 周三、四公共课培训：所有人必须参加 第二周：三类楼盘 三类重点楼盘 深圳目前在售标志性楼盘 代表深圳不同发展阶段的楼盘 世联优秀楼盘案例 本阶段作业： 《深圳市楼市发展历程和格局之我见》 （WORD稿） 《##楼盘成功原因总结》（PPT） 选取世联或其它的一个你认为最有体会的楼盘， 从操作者角度，对其产品设计、营销、服务等进行简单分析。 周一安排（如车有变化；自动调整） 第二周：三类楼盘 深圳目前在售标志性楼盘 代表深圳不同发展阶段的楼盘 世联优秀楼盘案例 1月22号（周一）上午9点：培训及阶段沟通： 初步确定22号下午（可能调整）： 市调作业汇报、颁奖： 22号下午16：00：确定指导人 23号开始进入正式上下班制度-2月9号：进入项目实习 1月30号