产品说明会注意事项解析.ppt

* 产品说明会注意事项 产品说明会 我们的生财之道…… 2006年10月28日，光临客户43名，现场签单31万，实际进帐16.4万 。 2006年12月30日，光临客户62名，现场签单43.3万，实际进帐24.9万 。 成长之路：从16.4万到24.9万 下一次产品说明会—— 相同的地点：凯莱大酒店 更大的场地：凯莱四楼 相同的主讲人：胡保华 更充分的时间：1月13日 结果会怎么样？ 结果不取决于我们怎么想，关键在于我们怎么做。 惨痛的教训： 2006年9月28日 30000元，2件 要做，更要做到位！ 做到位的保证 产品说明会 之 三大纪律 八项注意 三大纪律之一 封杀迟到： 迟到者不得入内 三大纪律之二 拒绝铃响：铃声的危害 干扰他人 不尊重主讲人 影响会议效果 三大纪律之三 严禁喧哗： 不要给人以菜市场的感觉！ 八项注意之一 客户筛选：一诺千金的准客户对象： 年龄在25－45岁之间； 有稳定收入的中、高收入人群； 注重资金稳定回报的私营业主\中高端人士； 有一定的文化素质； 八项注意之二 流程规范 填写4张客户资料卡 高级经理电话沟通 名单筛选 刘经理电话邀约 递送邀请函 电话沟通 时间要求 按照标准的流程和步骤，高效率，高品质的执行 艾太平：张总，您好！我是艾太平，方便说话吗？ 张总：什么事？ 艾太平：是这样的，新年到了，为了感谢广大客户一直