(智能灯移动互联网带来多姿多彩的生活空间1.docxVIP

智能灯+移动互联网带来多姿多彩的生活空间智能灯+移动互联网，卖的不只是灯，提供的是时尚的多姿多彩的生活空间。一、背景介绍截至2013年，据相关权威机构统计，智能照明市场渗透率不足2%，有巨大的增长空间，业界预测：未来5年高端智能照明市场有望达到2000亿美元的市场容量。除路灯智能灯控系统，利用传统的营销模式，达到一定的市场规模外，其他智能灯控系统使用传统营销模式，一直无法形成批量推广。大家普遍把LED灯作为照明节能的用途，在常规研发、生产、销售、品牌、渠道等方面，意博LED灯都做不过中山小厂、品牌厂商、国际大厂。如何利用意博及中电海康在数字化、网络化、智能化方面的技术优势，如何借鉴所里在开放式创新、商业模式创新等理念和实践经验，我们想学小米、模仿小米，把智能灯与移动互联网结合起来，充分利用粉丝群参与开发，把LED照明节能功能升华到多姿多彩的情景照明方式上，以适应市场需求。二、情景照明模式描述一个单间，布置球泡灯为主的阵列灯具，按照手机应用软件指示即时变幻开关、色彩、明暗，仿照全亮模式、睡眠模式、电脑工作模式、电脑游戏模式、电脑音乐模式、电脑电影模式、迪斯科模式、舞蹈模式、浪漫模式、高亢模式、瑜伽模式、思考模式、休息模式、疗伤模式等等，类似于音乐喷泉，创造一个多姿多彩的照明效果。三、价值理念定位“生活光环境我做主”，打造自主设计“光体验”实现“情趣照明”、“情景照明”、“娱乐照明”等光体验，通过意博LED智能灯实现“情趣、开心、浪漫、时尚”等21世纪年轻的自主生活方式。四、目标价值模型LED智能灯硬件产品，工艺精良，外观设计出色，价格低，性价比高；软件配套兼容安卓系统、苹果系统，个性化与另类照明控制界面，符合80后90后发烧友的需求；服务完善，由于智能照明大部分认为属于高科技产品，害怕无法维修，服务体系完善非常重要；五、目标消费对象：学小米，针对80后、90后思想前卫的发烧友，和追求另类生活的年轻人，打造“个性化”家居情景光体验，由此来带动高端人群的产品需求。暂不涉及商用智能照明客户（酒店、办公、娱乐等场所）的产品推广，另立推广方案。六、意博现有技术和产品：现有技术与产品。LED灯上加载蓝牙、Wifi等芯片，手机手动控制开关、无极可调亮度、可调色彩。智慧灯系列变色温吸顶灯40W 3000K,40W6000K，10W RGB均无级可调，无线蓝牙控制变色彩变色温吸顶灯40W 3000K,40W6000K，10W 无级变色温、变亮度可调，无线蓝牙控制多彩泡灯6W RGB 泡灯，蓝牙控制多彩筒灯10W RBG WiFi控制红外彩灯5W泡灯，红外无线控制2、欠缺的技术实现空间变幻色彩效果，模仿生活情境，还需要：各种手机控制软件，来组合控制灯具阵列，通过声音控制软件实现情景转换，需要懂手机平台软件开发、对灯光变幻色彩感兴趣的开发群体。七、解决办法、实施途径：方案论证、项目团队组建。成立智能灯推广小组，组长：徐能健，副组长：俞青松、王高荣、王立京，组员：刘崴、吴忠孝、陈晨、公司所有销售人员、所里手机开发人员。意博提供智能灯，蓝牙、Wifi开发包，已有的手机控制程序开发包，意博或物联网研究院对此项目感兴趣的手机平台开发人员做几个典型的示范性效果；在浙江工业大学、杭州电子科技大学、浙江大学等院校开展创意开发大赛，提供智能灯，蓝牙、Wifi开发包，已有的手机控制程序开发包，开发有奖！利用意博公司的提供的照明灯具效果，智能控制方式进行“后现代主义的光环境创意设计”，设计产品通过意博安排生产，在网上销售。（可通过联系全国大学生电子设计大赛/index.asp/index.asp将比赛做的更权威，但投入会更大。如动作不迅速，创意即被窃取）在意博、所里建立示范效果展示厅，给粉丝和开发者提供完善、测试演示的空间，建立一个网上展示效果，带动所里的粉丝。整合优质资源。依托于自身的软件与硬件控制技术设计，整合外部产品OEM资源生产，建立智能灯论坛、社区。 依托网络平台（如微信/微博，QQ空间，论坛社区）晒创意作品，求粉丝关注，关注粉丝，30个目标粉丝可以免费获得意博一个智能灯产品试用。寻找30个有兴趣的软件发烧友（发烧友是指熟悉软硬件设计、前卫、执着于新鲜事物的80后或者90后，如在校大学生、艺术类的毕业生、刚参加工作住单身宿舍的青年等），提供智能灯蓝牙、Wifi开发包，参考已有的手机控制程序开发包，请发烧友一起来做设计、做开发。利用微博、微信以及QQ空间进行推广，直接通过电商平台销售的方式，形成一个资源整合链条，打造价值供应链。 通过对关注粉丝进行售后服务回访，了解改进方案与真实信息，修改与完善产品。待智能灯系统初步稳定可操作后，给技术粉丝提供1000个免费开发、试用的灯具和开发包，七夕节给兴趣粉丝提供1000个情趣情景组合灯，继续扩大影响力和完善软硬件，