2014年销售晨会宣导专题1课稿.ppt

2013-10-17 您眼中的品质生活？ 看似很远 其实很近 2013-10-17 您身边是否有这样的朋友？ 家住高档社区 出门豪车相伴 出入高档会所 手戴高贵手表 肩挎高档皮包 过着品质生活 …… 2013-10-17 我们扪心自问？ 好房 名校 豪车 名包 2013-10-17 高品质生活的来源 2013-10-17 春节，各家各户都在花钱 家家户户换新衣 ——新年新气象，驱邪降吉祥 家家户户鸡鸭鱼肉、鲍参翅肚 ——来年衣食无忧，福禄双全 万一保险网-中国最大的保险资料下载网站 2013-10-17 靓不起，烫发一次一千起； 吃不起，年夜一顿二千起； 穿不起，衣服一套五千起； 玩不起，出门一趟一万起！ 2013-10-17 项目 分类 花费项目 支出金额 春节消费开支预算 年货类 各类食品（鸡鸭鱼肉） 　 烟、茶、酒、水果、零食 　 春节应景布置（家具、装饰） 　 添置家庭用品 　 年夜饭 　 压岁钱 孩子的压岁钱 　 父母的压岁钱 　 人际压岁钱 　 衣着类 美容美发 　 家人的新衣服 　 礼品类 烟酒 　 新年串门礼物 　 应酬类 朋友应酬 　 娱乐消费 　 其它费用 鞭炮、烟花 　 出门旅游费 　 聚会捐款 　 其他 　 开门红投入预算 开门红产品说明会创富投入 　 其他 　 合计 　 2013-10-17 想有钱 多赚钱 2013-10-17 我的收入谁付钱 2013-10-17 春节临近 财流集中 年终奖、压岁钱、一个也不能少！ 营销员：为什么要在春节拜访客户？ 客户不会拒绝春节期间的祝福； 客户手中均拥有不菲的现金流，购买力强大； 春节假期较长，平日工作忙碌的客户都能有空闲，容易约见； 春节期间合家团聚，投保书的亲笔签名更容易 辛苦了一年，给自己一份厚礼、给家人一份保障； 平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； 春节期间家庭意识更强，更应关爱全家人的幸福安康； 用保险代替红包，更能培养孩子良好的理财习惯 客户：为什么会在春节买保险？ 万一保险网-中国最大的保险资料下载网站 春节营销员应该去拜访哪些客户？ 已成交客户： —— 财政状况良好，具有加保能力的客户【寻求加保】 —— 人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】 未成交客户： —— 进行过接触的准客户【寻求签单或转介绍】 在你心里是否已经有了大致的拜访目标，知道自己春节应该拜访谁了呢？让我们趁热打铁，现在就拿出你的客户档案—— 列出你的春节 拜访名单吧！ 一、拜访谈什么？（以感谢和祝福作为开门话术：感谢老客户一年以来对自己工作的支持和帮助，感谢新客户对自己的新人，再视客户情况进入以下话题：） 【谈理财】以朋友的心态，专业的优势，拉家常的方式与客户谈新年的资产配置、如何保本增值等理财话题； 【谈子女教育】孩子又长大了一岁，需要花费的教育支出越来越多，怎样给孩子足够的教育储备，让孩子赢在起跑线上； 一、拜访谈什么？（续）（以感谢和祝福作为开门话术：感谢老客户一年以来对自己工作的支持和帮助，感谢新客户对自己的新人，再视客户情况进入以下话题：） 【谈新年计划】新年里很多客户都会有一些家庭计划，例如购房、购车、旅行、结婚、生小孩、换工作等，在尊重客户隐私前提下与客户交流这些计划，寻求保险需求； 二、拜访怎么谈？话术一：经济条件最宽裕，年交保费有保障 营销员：张哥，看您红光满面的，今年单位效益一定不错！年终奖特丰厚吧？ 客户：是啊，一年到头也就这会儿手头宽裕些。 营销员：是呢，您之前跟我提过，说还想给家人再补充一些健康保障，又担心增加每月房贷还款压力。这回好啦，您如果在这时候购买保险，以后每年都是这个时候交费，您就不用担心交费问题了，刚好还能帮您理理财…… 营销员：现在的人们都很关注自己和家人的身体，拿年终奖买健康、买保障已经成了当前的消费时尚了…… 二、拜访怎么谈？话术二：春节好休闲，保险顾周全 营销员：王总，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！ 客户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。 营销员：平时总听您说忙，上次见过一年，您也只填了一份市场调查表，我看您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊…… 客户：这方面我确实挺感兴趣的，我之前也给自己和家人买过一些保险，不过具体是些什么保险现在也有些不记得了 二、拜访怎么谈？话术二：春节好休闲，保险顾周全（续） 营销员：您是贵人事忙，这些事记不住也正常。其实很多客户都是这样的，买完保险就算完事了，如果没啥事也不会想着翻出来看看。不过这样的话有些该享受的利益恐怕就要错过了…… 客户：是啊 营销员：要么趁着今天我在，择日不如撞日，就让我帮您家的保单做个“体检”，看看您以往的保单都有哪些利益，保障是否周全，您