浅谈如何发现市场解读.pptVIP

浅谈如何发现市场、开发市场 和创造市场 ——以史玉柱的脑白金和脑黄金为例 简介 自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场．在2—3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。 简介 脑黄金(脑白金的前身）品牌诞生后不久，巨人集团因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机，脑白金成为巨人集团赖以东山再起的支柱。 从脑黄金到脑白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即从“引导消费”模式向“跟踪消费”模式的转变。 其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。但同时，脑白金品牌也由于其不择手段的市场推广而饱受诟病，指责主要集中在不实宣传和过度的广告轰炸两个方面。 发现市场 1.从年轻态说起 步入中老年的人没有不担心衰老的，这是人性的弱点。“年轻态的感觉真好.脑白金把握住了这个深层次的心理需求．创出了年轻态的大概念，中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢! 发现市场 2.关注现存问题 睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。另外．有肠道障碍的中老年人亦不在少数。睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振、体质虚弱等。这些都是脑白金的潜在需求。 开发市场 1.命名：将睡眠与肠道功