做正确的事,不做容易的事解析.pptVIP

提高转化率要理顺交易链条，把握核心环节 过去我们没有办法，只是提供销售线索，现在牢牢掌握用户，而且这个模式必然能成，卖车并不难，只是我们在耐心等待。耐心等待更多的经销商和汽车厂商的利益冲突的结束。 产品服务决定销量，品牌决定利润率 9 产品服务决定销量，品牌决定利润率 我觉得企业要到一定规模的时候，才会遇到品牌的问题。我觉得汽车之家会面临两个挑战，一个是刚才说的新商业模式，另外一个是品牌的问题，品牌特别难做。 我们最好做产品的方式分三个级别，最高级是品牌，品牌定义的要给消费者带来什么样的感觉。第二层，我就觉得定义的是需求，但是如果两个企业同样满足相同的需求，一定是品牌决定消费者的选择。第三个层面是功能，它们是一层一层分解下来的。 创始人需要具备的五项特质 10 创始人需要具备的五项特质 one 学习能力 two 自 信 three 出好题 four 坚 持 five 分享利益 THANKS 本组成员：王学忠 贺明水 马骏 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 做正确的事  不做容易的事 李想16年的创业分享 李想，汽车之家网站创始人，前任汽车之家总裁。李想是80后的典型代表，1998年还在上高中的李想就开始做个人网站，2000年注册泡泡网并开始运营，仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累，高中学历的李想让泡泡网在中国互联网行业中独树一帜。 2005年，李想带领团队从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站。目前，汽车之家现已成长为全球访问量最大的汽车网站，2012年底，汽车之家实现了月度覆盖用户8000万。2015年7月李想卸任总裁，继续担任董事股东。 作 介绍 者 十年…… 那么这十年，他学到的最重要的经验是什么，下面来分享一下李想总结的十个经验： 用户永远是最重要的 1 用户永远是最重要的 竞争对手骂我是一个神经病，每天那么早起来更新网站，他们一直骂到自己的网站没了，也没有像我一样早起更新，这是当时特别好的一个机会。 访问量高，每天5点起床做更新。 写关于电脑的文章，符合读者的胃口。 大势不好，再努力也没用 2 不懂管理 不懂团队协调 不懂把握机会 在市场爆发的时候是决定胜负的关键，平缓或者下滑的时候，再努力就没有用了，圈地变成了抢地。 创业一定要找到能成“NO.1”的领域 3 分析自己擅长什么，能不能干成 对手很差，即使是后来者也有机会 看准时机，抓住卖方市场向买方市场转换的过程 创业一定要找到能成“NO.1”的领域 把握用户的要素，需求和频率，以及信任感。 4 01 做用户喜欢看的产品库。 02 坚持早，晚，六日，节假日更新。 03 试驾后，当天就更新文章。 除了选择一个好的领域，还有一个重要的是以用户和市场为导向。 到2006年底，用这三个方式，让我们的流量变成了汽车垂直网站的第一名。 团队管理，企业文化不应该需要解释 5 《从优秀到卓越》 企业 《基业常青》 文化 我们必须要做到第一，任何我们自己能做到第一的，我们自己去做，我们做不到第一的，必须找到能帮助我们做到第一的人，来加入到这个团队，他要什么都可以。 秦致给汽车之家最大的帮助，他把我们变成了一个真正的企业，而不一个简单的公司和网站产品。 01 我们的原则，把消费者的利益放在第一位。 02 我们的判断方式，做正确的事，不做容易的事。 03 当然根据我们过去的那些经验有关的，很多时候你会发现所有的对手都是基础看不上，牛逼的做不到，这是很普遍的事情。 所以判断一个创业团队，它是公司还是企业，我觉得最核心的问题，是它到底有没有企业文化，而且这个企业文化有没有遵守。 商业模式的建立，圈地--产品--运营--商业 6 LOREM IPSUM DOLOR 圈地 产品 运营 商业 商业地产的逻辑 互联网的逻辑 产品 运营 土地 商业 升级商业模式，抓住三个特点 7 A 掌握你的用户和行为数据。 B 掌控交易和服务质量。 C 利用用户的行为数据和交易数据，用技术提升效率，形成这么一个闭环。 升级商业模式，抓住三个特点 提高转化率要理顺交易链条，把握核心环节 8 我们有用户，用户有过去三个月的访问习惯，所以我们马上开始改进我们的数据系统，基本上用户接到电话的时候，或者拨过去电话的时候，这个用户过去三个月在我们这里的画像就出来了，关注哪个车、什么价位。 3%到6%的转化率 交车服务 我们尝试让4S店帮我们交车，服务质量很差，消费者认为谁交车就是在谁手里买的，而且交车的时候，你才能吃到金融业务