(13513啊.docVIP

1．项目背景 1.1行业概况 在中国经济高速发展的背景下，网购商品越来越受到消费者喜爱，销售业绩呈现出直线上升趋势。因此网购商品便成为中国制造企业新的利润增长点和企业发展契机。目前中国的网购商品市场，品种繁多，在传统市场中的竞争异常激烈。如何在有限的时间内从众多产品中脱颖而出，锁定自己的用户群体，并产生最大回报，成为当前网购商品经营企业面临的一大难题。 网络营销，是企业突破传统的营销模式的关键环节，能够帮助企业进行销售模式的成功转型。 1.2公司概况 ?? 中央广播电视大学音像出版社 中央广播电视大学音像出版社　中央广播电视大学音像出版社是由中央广播电视大学主办、教育部主管、集选题策划、编辑制作、出版发行为一体的国家级教育音像出版单位，成立于1988年，下设办公室、总编室、综合编辑室、电大教材编辑室、对外汉语编辑室、制作部、发行部等业务部门。 该出版社主要任务是制作、出版和发行广播电视教育、教学等多媒体远距离教育方面的音像制品。为配合中央广播电视大学的教学，制作、出版了经济学、理学、工学、法学、农学、师范等十科二十余类近600余种音像教材，常年在中央电视台、中国教育电视台及各省市电视台播出，并发行到地方电大，为数以千万计的电大学生提供了学习支持服务。 1.3竞争对手概况 据淘宝数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿，最多的时候每天6000万人访问淘宝网，平均每分钟出售4.8万件商品。这一数据一方面表现出网购商品的广阔市场前景，另一方面也刺激着众多的特许经营商加速抢夺市场的步伐，一场激烈的市场竞争将在所难免。 目前，各种商品已登录网络，并形成销售，网络市场的巨大潜力和前景受到了众多企业的肯定。 2．项目目标 建立网络营销的基础平台；形成直接销售，完成目标销售额; 通过网络推广提升产品能见度；提高网络平台流量； 通过网络营销效果分析，降低网络营销的成本，提升客户转化率 3．方案施行准备工作 3.1基础设施建立 选择突出产品形象和定位的域名 建立淘宝商城,淘宝旗舰店 淘宝商城是国内商品最丰富,最安全的B2C交易网站； 淘宝网上集聚千万级的活跃用户群体； 进驻淘宝商城，建立淘宝旗舰店能够帮助企业树立产品形象，为官方电子商城积蓄流量，节省未来的推广费用，并能直接形成销售。 建立产品的官方网站，，网站的seo优化 做好网站的基础建设，提升官方网站的自然流量  3.2网络营销前期准备 研究行业内竞争对手的网络营销市场策略 根据产品特性，制定个性化的网络营销市场策略 制定网络推广预算 选定人力资源和推广资源 3.3解决现有问题 3.3.1 市场策略分析和定位 进行同行业竞争产品的网络营销策略分析，对产品进行市场划分，确立市场定位 3.3.2 推广资源的评估 依据特许商品在互联网上的综合表现进行评估，整合优势资源，为以后的产品推广做好资源积累。 4．方案策划内容 4.1制定推广计划 4.2网络资源的有效运用和合理配置 4.2.1行业相关网站的选择 优点：针对性强，推广潜在用户群体目标明确 缺点：网站流量小，目标群体的局限性大 参考网站：工艺礼品网，收藏网，特许商品官方网站 主要付费方式：CPL、CPA、CPS、CPM 4.2.2大型门户网站的选择 优点：网站知名度高，流量大，广告展现频率高 缺点：广告点击率低 参考网站：新浪，网易，搜狐 主要付费方式：CPM 4.2.3搜索引擎推广模式的选择 优点：潜在用户搜索目的明确，购买意向强 缺点：搜索引擎的无效点击费用问题 参考网站：百度 主要付费方式：CPC 4.2.4其他网络资源的整合 优点：受众群体的范围众多，方式灵活 缺点：不易控制流量 参考方式：博客，社区，QQ，邮件，短信 主要付费方式：CPM 或 免费 4.2.5分配比例  4.3各种推广模式的成本核算方法 4.3.1 CPL(Cost for Per Lead) 描述： 根据搜集潜在客户名单多少来收费的定价模式 实现方法：通过派发传单，邮件群发，系统公告等形式吸引用户进行网上注册 优势： 收集潜在客户名单，快速扩大潜在用户群体 成本核算公式： 访问量X次,注册率Y%,单个注册费用Z元 派发小样数=X*Y% 总成本: X*Y%份小样+总体注册费用(X*Y%*Z)元 4.3.2 CPC(Cost per Click） 描述： 根据点击广告用户数量来付费的定价模式 实现方法：搜索引擎竞价广告(Google\baidu\taobao直通车) 优势：搜索引擎上的潜在用户，输入相关关键词，查找相关产品的目的性很强，有效分析用户的搜索行为，帮助企业在搜索引擎上的投放更有针对性，从而降低推广的成本 成本核算公式： 访问量X次