51.营销例会会议模版重点.pptVIP

2.查看战败原因分析中《战败趋势对比》 选择与区域过去6个月的KPI对比 　 2011年6月 2011年7月 2011年8月 2011年9月 2011年10月 2011年11月 2011年12月 战败率 6.67% 8.45% 8.79% 6.64% 6.92% 11% 2.22% 战败率（区域平均） 11.08% 14.37% 13.63% 16.69% 12.56% 16.84% 7.76% 留档数 225 213 239 211 159 209 45 留档数（区域平均） 374.5 365.71 323.75 409.63 355.38 316.13 95.13 9月战败预防能力评估（12.5日-12.11日） * 客户关爱 3.查询《战败原因》，分析各车型战败原因和比例 品牌车型 已购竞品 已购同品牌 放弃购车 地域限制 无法联系 战败合计 GLK级 16.15% 4.69% 46.35% 5.21% 27.60% 192 E级 16.53% 1.65% 49.59% 3.31% 28.93% 121 C级 11.57% 0% 51.24% 4.96% 32.23% 121 合计 0% 0% 0% 0% 0% 0 9月战败预防能力评估（12.5日-12.11日） * 客户关爱 实际战败客户车型比例 流失战败 拒绝回访 继续跟踪 实际战败 已购竞