南庄公寓策划实施方案解析.ppt

* 样板间展示——板房1约40㎡ * 样板间展示——板房2约83㎡ * 样板间展示——板房3约93㎡ * ■ 体验营销 由于项目带有商务功能，在销售中心提前启动商务中心，并提前提 供后期产品服务的光纤、高速信息点的网络服务体验，让客户在销售过 程中体验居家商务的享受。 电子楼市 360度睇楼 项目官方微博 IPAD，无纸化销售 网络投放 E-mail 彩信、QQ…… 充分利用网络平台及电子产品的应用 营销策略 Text in here 产品 攻略 媒体 攻略 客户 攻略 策略 分解 * 媒体组合选择——线上媒体 高速公路户外广告、南庄、石湾专业市场周边户外广告牌、季华路户外广告等 户外 广告 新闻报道、宣传炒作及硬广，选择结合佛山区域媒体 报纸 广告 结合利用行业杂志陶城报等炒作和传递特色和信息 制作项目网站平台，发布项目信息，增加项目销售宣传和招商平台 网路 广告 行业 杂志 利用手机短信快速传播项目相关招商、活动、促销信息，配合项目宣传 手机 短信 利用邮局直邮招商册子、促销单张等宣传资料给目标商户，促进招商 DM 直邮 电台、配合电视片预售前期针对大佛山行业目标客户群，宣传项目启动 电视 电台 * 南庄首席SMILE社区 汇博国际广场 汇博国际广场 南庄首席SMILE社区 * 创新媒体，全方位截击客户 影院广告 时尚杂志广告 商务楼宇联播 网站、电子楼书 * 综合本项目自身条件及项目在发展商整体运作中的作用进行评估，建议本项目的推广费用占销售额约1.5% 较为合理，控制在300-400万元之间，宣传费用太低，不利于项目乃至发展商品牌的打造。 个案项目性质 广告宣传费用的合理比例 参考项目 大型综合性项目 推广费用比例1.5-2% 九鼎国际城 综合性商业+住宅 1.5-2% 时代倾城 纯写字楼 1.8-2.5% 金海大厦 现时禅城地区各种项目的销售广告宣传费用的投放比例规律： 整体推广费用预估建议 * 营销费用安排 预计总营销费用达390万，占营销费用比例约1.5% 项目 费用 比例 报纸杂志等媒体 7% 27.3 电视制作及投放 20% 78 电台、短信、直邮等 10% 39 户外广告牌 18% 70.2 销售资料及礼品 5% 19.5 营销活动 35% 136.5 其他费用 5% 19.5 合计 100% 390 * 推货部署： 北塔 南塔 * 项目篇 一 市场篇 二 定位篇 三 营销篇 四 入市时机 推货策略 整体营销战略规划 营销攻略 * * 整体营销战略规划 11月 10月 8月 7月 6月 2-4月 5月 9月 项目节点 时间节点 战术节点 推货节点 目标市场 形象导入，开售引爆 持续热销 南塔（4.5米层高产品） 持续销售 消化余货 整合传 播推广 SMILE来了 南庄笑了 目标市场 战略阶段 五一期间 样板间开放 3.9 销售中心开放 北塔 第二批产品亮相 开盘造势 对外公开发售 吸纳新客户 为新一批产品蓄客 消化前期登记客户 整合 传播 整合传 播推广 产品价 值提升 热销 炒作 渠道整 合渗透 硬件 提升 品牌 提升 目标市场 战略阶段 推货节点 目标市场 战略阶段 项目节点 推货节点 目标市场 战略阶段 时间节点 项目节点 推货节点 目标市场 战略阶段 战术节点 时间节点 项目节点 推货节点 目标市场 战略阶段 整合策略 战术策略 时间节点 项目进度 推货策略 目标市场 战略阶段 第二阶段 第三阶段 第一阶段 第四阶段 十一蓄客，再次引爆 持续热销 5.25 开盘 9.29 开盘 复式空间 随我而变 财富72变 项目篇 一 市场篇 二 定位篇 三 营销篇 四 入市时机 推货策略 整体营销战略规划 营销攻略 * 品牌 标杆 借助项目提升，强化项目品牌，确立项目及发展商于南庄商业地产的创新产品的开创者位置，为项目的后期招商营运及持续热销奠定基础。 南庄唯一 价格 目标 3.8米层高：6525元/㎡ 4.5米层高：7800元/㎡ 6米层高：8700元/㎡ 价格拉升 销售 目标 迅速完成约3.5万平方米的写字楼及公寓产品的销售 2.6亿 目标的回顾 * 完成引爆销售 树立品牌形象 如何在竞争激烈的市场环境下增加客户量 如何提高客户价格接受度 如何达到品牌形象的树立 问题下的目标细化 * 营销策略 Text in here 产品 攻略 媒体 攻略 客户 攻略 策略 分解 * 增加客户量的营销攻略 1.迅速树立客户对新产品的认知度 B.扩大客户接触品牌与项目信息的层面 A.迅速聚焦注意力 ２.扩大客户来源 Ａ.资源驱动 Ｂ.事件营销 产品说明书 渗透式营销 城市达人派对 情景样板房 陶瓷商会资源联动 专家权威评奖 绿岛湖空中芭蕾 区外巡展 产品发布会 * 绿岛湖上空中芭蕾