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商業計劃書 使用此計劃書範本前，請細閱下列條款及條件。閣下使用此計劃書範本，即代表已同意下列條款和條件。 此計劃書範本所載的資料由ACCA（特許公認會計師公會）香港分會及香港特別行政區政府工業貿易署（合稱為「編製者」）聯合編製而成，只供使用者作一般參考之用。編製者雖已力求計劃書範本內容準確無誤，但如有錯誤、遺漏或失實陳述，編製者概不負責。此外，任何人因使用此計劃書範本而引致或蒙受的任何經濟損失或損害或任何其他損失或損害（包括但不限於任何實有的或預期的費用或開支增加、利潤損失、業務合約損失、收入損失，以及營業中斷），編製者亦概不負責。 為鼓勵普及業務規劃資訊，供一般參考之用，編製者不反對使用者分發或複製此計劃書範本內的資料或部分資料，但使用者必須註明資料得自ACCA香港分會及香港特別行政區政府工業貿易署，而且再分發或複製資料不得作商業用途。 商業計劃書 商業計劃書 作為創業人士或擁有自己生意的東主，閣下大概對自己的業務及所屬行業有廣泛的了解。但無論閣下正計劃創業、或已在經營業務花點時間擬備擬備詳細剖析計劃未來發展 事實上，商業計劃書對籌措資金 雖然我們強調商業計劃書的重要性，但企業東主不應將擬備擬備取得財務支援 編寫商業計劃書的一般原則 商業計劃書應力求簡潔，令讀者易於閱讀及理解。 可運用圖表和數字去說明和解釋閣下的生意概念。 決定誰是商業計劃書的讀者：銀行或是投資者，並根據特定的用途而擬備商業計劃書。當商業計劃書的對象為銀行時，計劃書的重點應為現金流充足性；當商業計劃書的對象為投資者時，計劃書的重點則應放在潛在回報及回本期上。 按一個完整的結構、有系統地闡明 在計劃書中簡介整體市場概況／ 強調閣下業務的獨特性、實力及競爭優勢。 作出實際且進取的推算，解釋資金用途及預計的回本期。 先完成商業計劃書的所有章節，最後在摘要中列明重點。 在呈交商業計劃書之前再度檢討，改善不足的地方。 編寫商業計劃書的竅門 把重點放在讀者期望在商業計劃書中找到的資訊，例如回本期、投資回報等。 強調閣下的真正實力。 以平實的措辭，明確及全面地表達重點。 善用數字、百分比及可量化的資訊。 隨附的範本僅供參考。 商業計劃書 (公司名稱) 摘要 一般指引 摘要是商業計劃書中最重要的部分。它提供商業計劃書的重點摘要，並且告訴讀者閣下的需求。這部份的篇幅取決於業務的複雜程度。雖然這部份位於文首，但卻是最後編寫的章節，應緊記以下提示： 扼要陳述，強調閣下計劃的要點。 避免使用行內術語。 為不同對象度身定制閣下的商業計劃書。 若計劃書是用於籌集資金，閣下應強調所需的投資／／ 第1節： 業務 一般指引 閣下須描述業務現狀，例如業務性質、經營類型、銷售對象、產品分銷方式及業務的支援系統。閣下應詳細講述業務的競爭優勢。 在編寫本節時，也應注意以下要點： 使命 生態環保 吸引力 貿易狀況 社會關係 第2節： 行業分析 一般指引 在編製本節時需考慮兩個要素：行業概況以及閣下業務的行業地位摘要。適當時可在註腳註明所觀察到的行業變化及資料來源，以顯示資料的可靠性。 2.1 行業概況 一般指引 閣下需要了解業務所屬的行業。分析行業的要點包括整體行業的規模、行業內的主要參與者、進入行業的門檻、市場及顧客、毛利、影響行業的全國 2.2 行業地位 一般指引 前一章節分析了行業的整體情況，本節將更加詳細地分析閣下的業務。介紹公司在行業中的地位最常用的方式是分析公司的優勢及弱點，以及外在環境的機會及挑戰。 第 3 節： 市場分析 一般指引 在本節中，閣下需要展示對所經營市場的結構，以及其重要趨勢及驅動因素有深入的了解。若閣下能展示出已進行了相關的市場研究，則有助印證在計劃書中所表明的觀點。 3.1 目標市場 一般指引 閣下需要界定其目標顧客群、該顧客群的特點 (例如其性別及收入水平)、該群體的地理區域分佈、該群體的規模、閣下在該群體的市場佔有額及閣下為了取得該市場佔有額而制定的定價策略、以及可能導致閣下的顧客改用其他產品／ 3.2 市場細分及定位 一般指引 閣下需要在目標顧客群中找出一個特定的顧客群體，然後探討該群體如何看待及評價閣下的產品／ 3.3 競爭對手分析 一般指引 首先要找出閣下的競爭對手。釐定每一名競爭對手的市場佔有額，並且估計多久之後會有新競爭對手進入市場。分析 第 4 節： 市場策略 一般指引 本節很重要。本節提供業務成功機會的可靠指標。列出閣下所採用的各種推廣產品／／4P 方法闡述，即產品／(product / service)、定價