王者升级 重装出击[精选].pptVIP

系统培训——细节决定成败 1、组织针对产品的系统研讨，制定一整套适合本机构特点的培训方案，并优化培训教案； 2、至少在早会进行连续一周的产品培训（产品知识、销售话术、产品组合、工具使用）； 3、后续每周各营业单位至少安排2个以上和万能险相关早会专题； 4、全员通关，确保人人达标。 追踪与汇报——追踪胜于激励 1、由个险分管总直接挂帅的“一日一区一单”追踪； 2、每日公布万能战报，连续两日无单营业区经理向个险部负责人汇报并提出整改措施； 3、一周无单营业区经理带领全体主管、协同组训向分管总汇报并提出整改措施。 推好“万能”意味着 公司产品优势提升； 销售技能提升，件均保费提升； 销售人员敢于销售高额件； 同业理财产品撞单胜率增加； 年底达成冲刺更快捷； “开门红”夺得2010年好彩头； 队伍更稳定，发展更平稳。 人人都需要万能保险 成长期 单身期 家庭形成期 家庭成熟期 养老准备期 空巢期 储 蓄 个人保障 购 房 结 婚 购 车 子女教育 储 蓄 赡养父母 养老准备 稳定投资 保 障 收 入 负 债 目标市场研讨 成长期（0——19周岁） 单身期（20——29周岁） 家庭形成/成熟期（30——49周岁） 养老准备期（50——60周岁） 课程大纲 万能升级 需求分析 目标市场 推动指引? 万能推动（一） 事前 万能推动（二） 销售氛围营造——过程胜于结果 1、作为“开