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皖 西 学 院 商 务 谈 判 书 组员：张欢、梁月、桂方龙、娄陶军 石狮、杨洋、夏志标、何心亮 我方：皖西学院 对方：宏碁电脑公司 一、谈判双方背景：（我方：皖西学院 对方：宏碁电脑公司） 我方： 皖西学院是经教育部批准设立的省属综合性本科高校。学校坐落在有着优秀革命传统和悠久历史文化传统的安徽省西部城市--六安市。学校主校区位于四面环水、风景秀丽的月亮岛上，校园内建筑设施、自然景观、人文气息相映成趣，构成了全国高校中独具特色的湖中学府、滨水生态校园。学校现设有材料与化工学院、机械与电子工程学院、建筑与土木工程学院、经济与管理学院、生物与制药工程学院、体育学院、外国语学院、文化与传媒学院、信息工程学院、艺术学院、应用数学学院、政法学院、资源环境与旅游管理学院、应用科技学院等14个院，46个本科专业和34个应用性专科专业，隶属于文、理、工、管、教、法、经、农、艺九大学科门类。校园占地1381亩，总建筑面积逾39万平方米。图书馆总藏量120万册，教学科研仪器设备总值逾7000万元。2006年12月，学校通过教育部本科教学工作水平评估， 2009年3月，获批硕士学位授权省级规划建设单位，2009年9月获批安徽省示范应用型本科高校立项建设单位。 学校积极开展对外交流，先后与英国、法国、芬兰、新加坡、韩国、香港等国家和地区的高等院校、科研院所建立协作和文化交流关系，与芬兰塞文尼亚应用科技大学联合办学学校秉承“厚德尚能 博学创新”的校训，以转变教育思想观念为先导，以学科专业建设为龙头，以教学为中心，努力培养面向基层，服务一线，德智体美全面发展，地方用得上、留得住，具有创新精神和实践能力的应用型高级专门人才。学校坚持以育人为本，注重加强学生思想政治教育，尤其重视利用本地区红色文化对学生进行革命传统教育。“一切为了学生，一切依靠学生”。为鼓励广大学子勤学上进，学校采取多种助学、励学和奖学的行动和措施，建立了较为完善的奖（奖学金）、助（困难学生补助）、贷（国家助学贷款）、勤（勤工助学）的助学体系，努力为专升本、考研等继续学习深造创造条件，并在省内外建立了稳定的毕业生就业服务网络，毕业生深受用人单位的欢迎。 集团简介：原本宏碁集团是从代工到品牌，经营多元化的事业，至2000年开始正式切割独立成“宏碁集团”、“明基电通集团”、“纬创集团”形成“泛宏碁集团”，施振荣形容“兄弟登山，各自努力”。Acer其品牌在其总经理蒋凡·可兰奇担任欧洲区总经理期间笔记型电脑打败众多宏碁集团国际品牌，Acer跃身为欧洲第一大笔记型电脑品牌、世界第5大个人电脑品牌制造商。宏碁集团并非一开始就是全球前两大PC制造商，而是经过多年的布局，完成了多品牌布局，到2009年才终于取得骄人的业绩。成为实实在在的全球前4大PC制造商。 宏碁集团包括以下PC品牌： Acer、Gateway、Packard Bell、Emachines、Founder方正（仅收购方正PC业务）。以及PDA和便携式设备品牌倚天。Acer在欧洲、非洲占有绝对的第一排名，Gateway（捷威）品牌则在美国占据市场第三的位置，Packard Bell也为宏碁在欧洲占有一席之地。宏碁的多品牌战略如今已经凸显出高瞻远瞩的市场意义。 Acer在中国的市场也不可小视，同配置和性能的笔记本中，设计更合理，性价比更高。 名称由来:宏碁创立时，使用 Multitech 品牌十馀年之久，1987年，宏碁集团董事长施振荣独排众议，认为企业在长期发展中为了不同的使命与任务，应该修改不合时宜的名字而决定放弃“Multitech”这个价值两千万美元的品牌，施振荣发现这个名字字母太长很难记，而且容易与其他高科技公司产生重复商标的情形，于是决定重新设计新的品牌，誓言把这个品牌塑造为世界知名品牌。第一次变更中，商标左半部是一个“箭”的标志，代表冲力与速度，右半部是一颗闪亮的钻石，代表坚实与价值，这个商标使用了13年.为了摆脱电脑硬体硬邦邦的形象，宏碁电脑使用13年之久的企业识别系统在2001年3月8日正式改为Acer，其中英文字母大写的A改为英文小写的a，e以流线型图像字体塑造宏碁在网路时代的全新形象。因为Acer商标给外界的印象多是有棱有角的硬体，为了符合网路时代全新形象，于是决定改为流线型图像字体，再创网路时代新王国。Acer这个名字当年运用电脑从四万多个名字中筛选，Acer源于拉丁字，代表鲜明的、活泼的、有洞察力的、敏锐的与有活力的，而Acer也源于ACE（王牌）的语根，代表着极优秀的人物，这些特质都是宏碁所追求的。 集团成员:宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司，全球员工总数为8000余人。宏碁公司是一家专注于信息产品行销服务的国际化企业，主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记本型电脑、服