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商务谈判复习资料 一、单项选择题 1、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( ) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 2、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 3、谈判中的讨价还价主要体现在___上。( ) A.叙 B.答 C.问 D.辩 4、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( ) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 5、谈判中的关键阶段是（ ） A.开局阶段 B.报价阶段 C.磋商阶段 D.成交阶段 6、对方报价完毕后，己方正确的做法是（ ） A．马上还价 B．要求对方进行价格解释 C．提出自己的报价 D．否定对方报价 7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析 8、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 9、谈判人员心理素质要求有（ ）等方面。 A、耐力、毅力、善辩、应变、知识 B、知识、心理、仪态、技能、礼仪 C、礼貌、仪表、意志、技能、耐力 D、意志、能力、耐力、毅力、善辩 10、模拟谈判是在（ ）中进行的。 A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段 11、风险规避意味着（ ）。 A、消灭风险 B、控制风险 C、补救风险 D、避免风险可能造成的损失 12、寻找替代方法打破僵局的做法是指（ ）。 A、创造性地提出既有效地维护自身利益，由兼顾对方要求的方案 B、寻找第三者来参与谈判的方案 C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案 D、更换谈判小组成员 13、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ） A、重大让步，以利于协议达成的决定 B、作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D、再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 14、国际上最隆重与正式的宴请方式是（ ） A.酒会 B.茶会 C.冷餐招待会 D.宴会 15、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( ) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 16、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( ) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 17、谈判是（ ）的过程。 A、追求自身利益要求 B、追求双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 18、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 19、原则式谈判的协议阶段是（ ） A、一再让步的结果 B、双方都有利的协议达成结果 C、最大利益满足的结果 D、屈服于对方压力的结果 20、硬式谈判者的目标是（ ） A、达成协议 B、解决问题 C、赢得胜利 D、施加压力 21、对方报价完毕后，己方正确的做法是（ ） A．马上还价 B．要求对方进行价格解释 C．提出自己的报价 D．否定对方报价 22、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析 23、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 24、谈判人员心理素质要求有（ ）等方面。 A、耐力、毅力、善辩、应变、知识 B、知识、心理、仪态、技能、礼仪 C、礼貌、仪表、意志