(如何快速的成为一名优秀的客户经理.docVIP

如何快速的成为一名优秀的客户经理----营销就是简单的事情重复做 营销工作内容营销习惯的培养学习习惯的培养专业形象的要求营销人员营销工具客户经理的服务内容客户经理的一天 ? 营销工作内容1、营销人员网点营销2、营销人员电话营销3、户外、社区营销4、电子商务营销5、转介绍营销 营销习惯的培养1、熟背话术话术是经验的总结话术是走向成功的捷径2、加大拜访量——坚持每天拜访量在60以上接触大量不同需求的客户锻炼自己的营销能力业绩来源的基础 3、留潜在电话数——每天至少留5个潜在电话 “漏斗”原理：根据概率，开拓二十七名准客户后才有一个客户成为你真正的客户。正像一个口大底小的漏斗，该漏斗的壁部布满了大大小小的孔眼，象征着巨大的流失率。当你在漏斗底部促成一个客户后，没有意识到漏斗上方出现的巨大缺口，业绩的低谷肯定就在不远处等着你。 要不断往你的漏斗里填充沙子！ 4、及时写工作日志 工作日志是每日工作的总结工作日志是明日工作的计划 工作日志例子2011年月日工作日志一、工作流水线9：00??9：13——11：30 展开上午的工作。1.?2.3.12：40——4：30 展开下午工作。1.?2.3.二、工作总结1.2.3.三、明天工作目标1.2. 工作日志是解决问题的平台 思路主要通过不停的向股票客户发问引发客户对