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营销资源支撑及激励政策 光纤平移营销及装维激励模拟核算 中国电信广东公司 综 合 部 * 光明区分公司 深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴 中国电信深圳光明区分公司 一季度光纤平移工作相关政策宣贯 以富安花园光纤平移为借鉴，打好光纤平移新战役 平移启动 平移宣传 装维攻坚 驻点营销 总结分析 针对平移完工用户（免费体验20M一个月）开展价值营销 突出加天翼宽带直降价格优势 发挥新产品优势2M-4M用户加装乐享129套餐免费提速至20M 平移目标 264 158 0 0 3 2 52 2 73 26 怡景花园 451 272 0 0 3 1 53 7 113 95 美景花园 总住户数 宽带用户合计 50M 20M 12M 8M 4M 3M 2M 1M 目标楼盘　 美景花园：200 怡景花园：100 2月17日-2月19日 2月20日-2月26日 2月27日-3月31日 2月27日-3月31日 3月30日 销售部 营服中心 装维 出台平移营销方案 目标楼盘清单支撑 宣传物料准备 组建专职营销团队 确定促销部署方案 组织战前动员 组织装维突击队 目标楼盘实地考察 确定平移实施方案 平移宣传现场跟踪 前期宣传物料设置 下午5-6点现场宣传 大带宽下载演示 高清视听演示 意向平移用户登记 搭建宣传现场大带宽下载及高清视听演示平台 现场解答用户问题 平移数据统计 平移数据统计 做好统筹，按单分配，分组实施 完工反馈，异常登记，意向平移用户录单，系统完工 支撑现场营销 对平移各环节进行分析，总结经验教训 为后续新的光纤平移积累良好操作经验 营销资源支撑 ◆ 分公司制作光纤平移宣传物料，如横幅、公告贴、易拉宝、围边等 ◆ 现场宣传提供意向客户营销礼品、楼盘物业公关费用 ◆ 现场宣传场活动提供一定补贴 营销激励政策 100 FTTH（O）薄覆盖（含新装存量）：光纤平移完工单价 重点项目 40 129及以上乐享 30 89乐享 20 59/69乐享 天翼单产品 120 129及以上 110 89 100 59/69 20M宽带 (含高清互视) 　 100 129及以上 90 89 80 59/69 12M宽带 (含高清互视) 　 60 129及以上 50 89 40 59/69 4M宽带 (含标清互视) 　 包月 150 129及以上 140 89 130 59/69 20M宽带 (含高清互视) 　 120 129及以上 110 89 100 59/69 12M宽带 (含高清互视) 　 65 129及以上 55 89 45 59/69 4M宽带 (含标清互视) 　 包年 乐享套餐 宽带套餐 自主融合产品 营销激励(元) 产品分类 备注：同一客户涉及的FTTH（O）薄覆盖激励可重叠享受。 15 互视标清/标清升级高清 30 互视高清套餐（免费体验套餐除外） 互视 144 110 10 FXXH/0 (2倍单价） 166.3 18 19.5 22.3 新建/改造 （布纤） FTTO 5 132.3 18 19.5 22.3 改造（布纤） FTTH 2 32.3 18 19.5 22.3 新建（全覆盖） FTTH 1 3天以上 2天内完工 1天内完工 合计单价 一季度劳动竞赛 新建/改造 FTTH/O 场景 激励措施：FTTX二次施工激励(2012年一季度） 结合质量 多劳多得 激励期间人均完工量低于4.5单（即总完工量÷天数÷人数＜4.5）的班组不列入激励范围。 光纤平移装维激励 若完成平移完工300户目标，平移过程中营销业绩：新装宽带100户，提速200户，天翼放号300个，互视放号100个 营服中心激励 300户*100元 装维激励 平移完工激励: 30000 264 158 0 0 3 2 52 2 73 26 怡景花园 451 272 0 0 3 1 53 7 113 95 美景花园 总住户数 宽带用户合计 50M 20M 12M 8M 4M 3M 2M 1M 目标楼盘　 新装宽带激励：1000 宽带提速激励：4800 天翼放号激励: 8000 以4M互视版，加装乐享189为例：100户*10元 100户提速至4M-10M,100户提速至12M，100户*40元+100户*8元 互视放号激励: 1500 100户*15元 189套餐100个，59套餐200个，100个*40元+200个*20元 平移完工激励：38400 300户*（110+18） 中国电信广东公司 综 合 部 * 光明区分公司 深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴