2014年开封橄榄城三季度营销方案程序.pptVIP

6月份营销目标 目标 套数/组 金额（万） 到访量 工作日到访量 周末到访量 高层 7 620 64 2 5-7 洋房 8 800 别墅 1 380 二期入会 230 460 15 20 总计 524 17 30 6月份营销目标细分 6月份销售目标2400万元 ，客户到访目标548组 ； 来访需求分解 月份 成交量（套） 比例 所需到访量 到访量/天（预估） 6月 16 4：1 64 2 蓄客230 2 : 1 460 15 根据保守成交比例进行计算，6月份总计需要来访524组，平均每天需要来访17组。 目标分解—6月份 营销策略 二期洋房入会 入会时间：2014年6月12日-7月13日 入会目标：保底450组 入会策略：以小额度收钱形式将客户直接做实，高质量圈客； （由于项目离市区较远，不便于客户打存款单，所以建议以直接收钱的形式入会） 入会形式：客户缴纳5000元入会金，直接成为“橄榄会会员”，填写详细客户详细资料，发放银卡； 优惠形式：5千抵1万。 品牌活动 活动名称：橄榄城华豫之门录制 活动时间：2014年6月11日（端午节假期） 活动地点：开封东京艺术中心 活动内容： 集中前期海选选手在橄榄城销售中心艺术沙龙进行现场录制，邀请开封各大媒体和代表客户。 品牌活动 活动名称：橄榄城国宝晚宴答谢会 活动时间：2014年6月22日（周六） 活动地点：郑开橄榄城销售中心文化沙龙 活动内容： 持续《华豫之门》活动后续力量，邀请总决赛选手藏宝现场展示，鉴宝专家讲述鉴宝知识，现场设置抽奖环节，供应冷餐。 电视访谈—与电视访谈节目进行媒体合作，邀请活动负责人和项目高层进行电视访谈 时间：5月26日 协办方：开封电视台 备注：由电视媒体全面覆盖城市受众，深入挖掘县市客户，同时在节目中对项目价值进行解读，正式将《华豫之门》与郑开橄榄城高端产品形象统一。 广泛宣传海选成果，联合开封电视台深度解读 活动炒作配合 活动名称：橄榄城盛夏狂欢夜 活动时间：2014年6月29日（周日） 活动地点：郑开橄榄城销售中心前广场 活动内容： 在洋房、别墅交房之后，景观不断成熟，借助啤酒节活动让客户体验橄榄城的夜景； 活动现场客户进行签到填写抽奖券，发放抽奖券副券，现场准备凉菜、烧烤和啤酒，活动穿插节目表演和抽奖，客户还可以自由K歌，现场组织游戏进行活动，取胜者有一定的礼品奖励。 暖场活动 6月份推广策略 郑开橄榄城二期熙岸耀世登临 《华豫之门》携手郑开橄榄城探寻开封民间国宝 阶段推广主题： 6月份推广计划 类型 媒体名称 时间 投放形式 备注说明 预算 报纸 《汴梁晚报》 6月6、20日 硬广 电梯庭院洋房会员招募； 开封民间国宝探寻中； 8 网络 优酷网视频 6月份 硬广 领袖官邸、藏品湖墅 18 商都网、开封房产网、新浪乐居网 6月份 硬广+软文炒作 项目进展，活动预告 2 户外新增及画面 一大街、中山路、郑开大道垮桥户外 6月6日 硬广 二期熙岸电梯庭院洋房会员招募 34 电视飞播 开封三郊县电视台 6月份持续 文字 二期熙岸电梯庭院洋房会员招募 2.1 电视广告 房产新干线 5 广播 开封交通广播（105.1） 6月份持续 30秒 二期熙岸电梯庭院洋房会员招募 1.6 微博 郑开橄榄城微博 持续更新 项目进展、活动动态 -- 物料制作 二期楼书等 7 营销活动 华豫之门海选、橄榄城盛夏夜 6月11、22、29日 现场活动 25 合计预算102.6万 7月份营销计划 7月份营销目标 目标 套数 金额（万） 到访量 工作日到访量 周末到访量 高层 11 940 112 4 10 洋房 15 1745 别墅 2 770 二期蓄客 220 440 15 20 总计 552 18 30 7月份营销目标细分 6月份销售目标3455万元 ，客户到访目标552组 ； 来访需求分解 月份 成交量（套） 比例 所需到访量 到访量/天（预估） 7月 28 4：1 132 4 蓄客220 2 : 1 440 15 根据保守成交比例进行计算，7月份总计需要来访552组，平均每天需要来访18组。 目标分解—7月份 营销策略 二期洋房认筹 认筹时间：2014年7月13日-9月7日（认筹时长约2个月） 认筹目标：保底150组 认筹策略：降低认筹门槛，保证橄榄会会员转化，保证开盘当天人气； 入会形式： 客户缴纳10000元认筹诚意金（入会会员升级1万直接缴纳5000元即可），根据缴纳诚意金的时间先后进行排号，同时发放排号金卡； 认筹不锁定房源，排号顺序仅作为选房顺序。 优惠形式：10000元抵50000元