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组织行为学案例分析 ——庞统面试 案例简介 庞统是三国时期一位颇有才华的谋士，人称“凤雏”，与“卧龙”诸葛亮齐名。赤壁之战中，他协助诸葛亮和周瑜的火攻战略，向曹操巧施连环计，为孙、刘联军大破曹军立下了大功。 赤壁之战后，庞统声名远扬，同时，孙刘两家为巩固成果再创辉煌，也纷纷招兵买马，招纳贤士。按说，这正是庞统一展才能的大好时机，然而，相当长一段时间这位贤士却处于报国无门的尴尬境地。这都是他两次不成功的“面试”惹的祸。 失败的“面试”一 庞统的第一次“面试”是在东吴孙权处。周瑜死后，鲁肃自感“碌碌庸才误蒙公瑾重荐，其实不称所职”，特向孙权推荐庞统，说此人“上通天文，下通地理……”“周公瑾多用其言，孔明亦深服其智”，孙权听后大喜，忙安排请来相见。 庞统前来拜谒，施礼完毕。孙权问：“先生一生所学，以何为主？”庞统答：“所学不必拘泥，随机应变。”意为所学庞杂，涉猎广泛。孙权又问：“先生的才学与周瑜相比如何？”庞统笑答：“我所学的东西与周瑜大不相同。”孙权生平最喜爱周瑜，岂容他人轻视，于是心中不悦，就随口说：“先生回去吧，等用你之时，再去相请。” 失败的“面试”二 庞统的第二次“面试”是在荆州。东吴应聘受挫，鲁肃过意不去，为庞统写了举荐信让他转投刘备。诸葛亮也早料到孙权不会用庞统，早就捎信给他：稍不如意，可来荆州共辅玄德，此人宽仁厚德，必不负公之所学。 可是很不巧，他到荆州，诸葛亮恰好视察四郡未回，接待他的是刘备。参见刘备的时候，庞统“长揖不拜”，刘备不悦，又见庞统的装扮样子，心中更是不喜。刘备问：“先生远道而来，很是辛苦！”庞统答：“听说皇叔招纳贤士，特来相投。”刘备随口说：“荆楚之地刚刚安抚，百废待兴只是苦无闲职啊！离此一百三十里处的耒阳县缺少县令，就委屈先生去担任吧。” 失败分析： 庞统身怀绝技却恃才傲物,特别自我。这种人是单位里面最让人头疼的,极难管理,所以多数情况下领导都会舍弃他而选择那些才华不如他但是服从管理的员工。 另一方面，孙权和刘备都是成功的领导者，但由于知觉偏差使他们对于庞统的判断有失偏颇，从而使庞统得不到重用 主考官的知觉偏差： 1、首因效应 2、晕轮效应 2、投射效应