1市场营销导入分解.ppt

都在商务教研室。有合并趋势。企业都需要市场营销和电子商务线上线下结合营销。核心是营销。 市场营销是商务类专业的基础课程。 核心课程：市场营销、网络营销、网店运营。 * 学生可能会谈到：销售、策略、定价、定位、满足市场需求。市场调研、市场环境分析。 * 榴莲、芹菜、臭豆腐。佳洁士牙膏。 * 关于舶来词，如巧克力，chocolate；巴士，bus；士多，store；博客，blog；等等非常多。 * 市场营销学 重要性 市场营销与电子商务的关系 《市场营销学》课程的重要性 课程预期 《市场营销学》课程到底要学什么？你对这个课程有怎样的预期？ 关于教材 觉得这个教材怎么样？ 关于教材 觉得这个教材怎么样？ 厚 密密麻麻都是文字 看不懂 贵 关于教材 舒昌等，《市场营销学（第2版）》，清华大学出版社，2011.2。 新世纪高职高专课程与实训系列教材。 关于教材 可留存保存的参考教材。 系统、全面。 逻辑性合理。 具体分章节内容编写相对规范。 目录与重点 第6章 目标市场营销战略：细分、目标市场选择、定位 第7、8、9、10章 产品 定价 渠道 促销 第1章 导论：概念、发展…… 第3章 市场买方行为分析 第5章 市场竞争战略 第2章 市场营销环境 第4章 市场调查与预测 第11章营销管理、12章新理念、13章国际 案例分析 引例一：赤脚、鞋子与市场。 问题思考：有什么启发？ 案例分析 有时，市场是需要培育、引导的。（创新性的行业、产品） 培育市场是需要成本、代价的。有风险的（收益与风险呈正比） 大部分的市场营销是在普通市场上特定领域定位方面的改善、提升、一定基础上的创新。（衣食住行……） 案例分析 有时候，消费者的习惯可能发生改变的。 有什么东西是你一开始拒绝反感的。后来接近了觉得也还不错、能接收的？ 2015新产品：佳洁士全优祛牙渍健白 市场营销的概念 你觉得什么是市场营销？ 市场营销的概念 Marketing舶来词 目的：满足市场需求 一系列活动：市场调研、目标市场选择、产品开发、定价、渠道、促销、产品储运、销售及售后服务。 德鲁克：市场营销的目的在于使推销成为多余。 科特勒：企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。 市场营销的概念 我的理解：marketing 市场的词性变形。 去做市场、运作市场、分析市场，最终目的是把东西卖出去进而赚到钱。 突出：市场！ 淘宝店铺 各小组店铺展示 网店营销 案例分析 引例二：嫦娥桂花月饼的畅销 问题思考：最终畅销的原因是什么？有什么启发？ 案例分析 市场调查分析 避开高档低档竞争，选择中档及旅游市场（定位） 差异化竞争策略 桂花馅，桂花酒，旅游，文化——卖点 案例分析 市场调查分析 避开高档低档竞争，选择中档及旅游市场（定位） 差异化竞争策略 桂花馅，桂花酒，旅游，文化——卖点 仅仅有这些够吗？还得有什么？ 案例分析 产品 渠道 定价 广告促销 对市场营销概念的理解 1、两个层次：宏观、微观。 2、系统的过程 3、满足人们的需求 4、核心是交换。 都在商务教研室。有合并趋势。企业都需要市场营销和电子商务线上线下结合营销。核心是营销。 市场营销是商务类专业的基础课程。 核心课程：市场营销、网络营销、网店运营。 * 学生可能会谈到：销售、策略、定价、定位、满足市场需求。市场调研、市场环境分析。 * 榴莲、芹菜、臭豆腐。佳洁士牙膏。 * 关于舶来词，如巧克力，chocolate；巴士，bus；士多，store；博客，blog；等等非常多。 *