家财险宣导(职场宣导版)学案.ppt

家财险专题 您是否曾有苦于没有理由拜访新老客户的时候？ 您是否曾苦恼于寻找合适的礼品与客户搞好关系的时候？ 您的身边是否曾有想买小额财险的需求？ 您的增员是否曾有没有销售信心，不知怎么开口讲保险的时候？ 猜猜它是谁? 有这么一个神器，市场大，客户接受度高！ 有这么一个机会，创业致富都可以！ 有这么一个好事，1天不到1块钱，雇个保安站岗，经济实用不搭人情！ 有这么一个产品，我自己买了2份！ 课 程 目 录 家财险市场分析 家财险卖点分析 家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧 家财险产品介绍 家财险市场分析 市场潜力： 范围 人口 家庭 标的房率 目标群体 保费潜力 全国 13.5亿 3.65亿户 30% 1.095亿 219亿元 武汉 1054.5万 210.9万户 40% 84.36万 16872万 市场现状： 据统计：发达国家的家财险投保率为70%以上。美国高达95%。 我国城市的家财险投保率在5%左右 武汉城市化程度高，楼盘多。 注：武汉按照5口一户计算，每单200元简易计算 利益分析 提供拜访理由，积累客户资源 16872万×25%=4218万 主顾开拓工具 贴补展业费用 和谐社会关系 建立销售信心 每周一单，交通费都有了 经济实惠综合保障，维系客户 简单易售迅速开单，建立信心 课 程 目 录 家财险市场分析 家财险卖点分析 家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧 家财险产品介绍 家财险产品介绍 类别 基本款 经济款 至尊款 主险房屋主体 x万 x万 x万 主险室内装修 x万 x万 x万 主险室内财产 x万 x万 x万 附加盗抢 x千 x万 x万 附加家电用电安全 x万 x万 x万 附加三者责任保险 x万 x万 x万 家财险的保险责任有哪些？ 主险保险责任： 在保险期间内，由于火灾原因直接造成保险标的的损失，以及抢救保险标的，防止或者减少标的损失采取的必要合理的施救费用，保险人依照本保险合同的约定负责赔偿。 室内财产包括：家用电器和文体娱乐用品；家具及其他生活用具。 附加险保险责任 附加盗抢： 由于遭受外来人员撬、砸门窗，翻墙掘壁，持械抢劫，并有明显现场痕迹，并经公安部门确认系盗抢行为所致保险标的丢失、损毁的直接损失，且三个月以内未能破案的，保险人负责赔偿。 附加家电用电安全：负责以下原因致使电压异常而引起被保险家用电器的直接损毁： 供电线路因遭受家庭财产保险责任范围内的自然灾害和意外事故的袭击；供电部门的施工失误；供电线路发生其他意外事故。 附加 三者责任保险：在保险期间内，被保险人（或其同住的家庭成员）在本保险单所载明地址内，使用、安装或存放其所有或租借的财产时，由于过失或疏忽造成第三者的人身伤亡或财产的直接损毁，及相关的事先有经过保险人同意支付的合理法律费用。在限额内赔付。 家财险的保险责任有哪些？ 课 程 目 录 家财险市场分析 家财险卖点分析 家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧 家财险产品介绍 家财险卖点分析 投保简单，套餐组合简单，方便灵活 保费低，保障高，性价比突出。 保障您居住的房屋及室内财产，防火防小偷。免除出门在外的后顾之忧 贴心的第三者责任保障，宾客来访有保障。 课 程 目 录 家财险市场分析 家财险卖点分析 家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧 家财险产品介绍 家财险销售技巧 渠道销售： 一、新老客户：每一次的新产品上市，都是开拓新客户、服务老客户的最好时机。因此，我们必须抓住机会为客户提供满意的服务，建立稳定、忠诚的客户群。 二、亲朋好友：好的东西一定和最亲密的人分享（别藏着掖着）——本产品无疑是可以和亲朋好友分享的最好的东西。天有不测风云，一旦您的亲朋好友遭受意外损失，除了您送去慰问和祝福之外，真正解决经济困难的只有保险。 三、小区物业管理：业主的人身和财产安全是小区物业管理者最主要的责任。一旦火灾、盗窃、责任事件发生，小区物管的职责首先受到质疑。本产品在为业主提供风险保障的同时，也保证了小区物业管理者的职责得以完整履行。 四、房产销售：房产开发商在销售房产的同时销售本产品，体现出配套服务的完善和对业主的服务承诺；中介机构在代理销售房屋的同时销售本产品，更体现出一份责任和祝福，都是一举多得的好事。 课 程 目 录 家财险市场分析 家财险卖点分析 家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧 家财险产品介绍 家财险投保和理赔实务 投保须知： 投保房屋：电梯房等 钢混机构楼宇房产； 保险期限：1年 保 费：不同套餐自由选择。 投保资料： 填写投保单（姓名，地址，联系方式） 房屋所有人身份证复印件 无房产证的客户，需要风勘照片（重点拍摄：房屋入口，房