【2017年整理】论文(经理29黄军安).docVIP

PAGE PAGE 10 中山大学在职经理MBA论文 乐从钢贸企业经营发展模式探讨 乐从钢贸企业经营发展模式探讨 黄军安 中大MBA经理29班 中山大学在职经理MBA论文 乐从钢贸企业经营发展模式探讨 内 容 摘 要 我佛山市顺德区金易贸易有限公司自2005年把发展重心转移到顺德乐从转眼间已经 整整5年了，公司主营为钢材贸易，在这个远近闻名的商业重镇，我们金易公司依托乐从钢 材市场，在05年的钢市大崩盘中生存了下来，在08年的金融危机中得于安然渡过，可以说 我们公司经历过钢价大起大落，体验过大喜大悲，经受过市场无情的洗礼，也获得过市场慷 慨的馈赠，我们见证了乐从钢材市场的变迁，乐从钢材市场也见证了我们公司的发展和成长。 曾经的得到和失去，当然会带给我们很多的回忆与体会，但更将警醒我们不断地向前迈进。 大浪淘沙，面对金融危机过后缓慢复苏的国内外经济，面对不断变化中的经营发展环境，我 们必须时常深入思索，必须更好地认识乐从钢材市场，更好地认识乐从钢贸企业的过往发展 模式，更清醒地了解钢贸企业当前的经营环境，更清晰地寻求和探索适合公司自身特点的发 展壮大之路。鉴此，本文将从上述四个方面作相关的介绍和思考，提出钢贸企业进行准确的 市场定位，加强内部管理，改善进货渠道，善用电子商务及套期保值等等方面，来顺应潮流 和取得企业的长足发展。更多的是希望抛砖引玉，得到交流和启发。 关键词：钢贸企业；经营模式 中山大学在职经理MBA论文 乐从钢贸企业经营发展模式探讨 目 录 乐从钢材市场简介： 乐从钢贸企业经营模式的发展历程 当前钢贸企业的经营环境特点和变化 探索乐从钢企发展的明日之路 结束语 中山大学在职经理MBA论文 乐从钢贸企业经营发展模式探讨 乐从钢贸企业经营发展模式探讨 乐从钢材市场简介： 乐从钢材市场兴起于1980年代，于改革开放初期于民间兴起的草根市场，历30年磨砺成为中国最大全球知名的钢材市场之一，现在的乐从是全国最大、全球知名的钢材贸易集散地，拥有钢材贸易商2100余家，乐从钢材市场占地面积220多万平方米，其中地摊式交易区100万平方米，现代仓储区120万平方米，年促成钢材贸易总量超过2000万吨，销售网络辐射全国各地，规模大、品种全、客户广和服务好而广为人知。 乐从钢材市场的发展历程，可以分为三大阶段：第一阶段是1980年代初到2001年的传统零售阶段；第二阶段是指2001年至2005年的集约发展阶段；第三阶段是指2005年后的“钢材+鼠标”的钢材电子商务阶段。 1、传统零售阶段 　　改革开放初期，还是国家对钢材实行双轨制的时候，许多从事废旧金属回收的个体户不满足于小打小闹的现状，开始涉足小宗的建筑用钢材交易。渐渐地，由于这些商户重合同守信誉，乐从渐渐形成了多个钢材市场。 　　在这个阶段，钢材销售以传统的前仓后铺的零售模式为主，钢材交易以现金现货为主，这种直观明了的前仓后铺的模式相当有效。商户的逐渐增多，使市场面积扩大、钢材品种不断增多，早期的建材钢材市场，渐渐发展成为华南最大的综合性钢材交易市场。这些奠定了乐从钢材的发展基础的草根型市场，直至今天仍然活力不减、购销两旺。 2、集约发展阶段 2001年，乐从钢材市场发展成为占地1000多亩、设有钢材运输专用道，拥有钢材企业 500多家，从业人员5000多人，各类钢材年销量超过800多万吨的特大型专业市场。 　　在政府的发展规划、引导和扶持下，世海钢材在乐从细海开创了钢材贸易的集约化模式。世海为了适应市场的需要，建造了一个高档次、款式新颖、标准不同的350多间地铺及办公室组成的办公区。根据钢材行业的特点，为租户提供完善的配套设施及服务，统一管理，使货物集约化,加速了货物的会聚与分销。 并为入驻商户和买家提供了深加工服务。政府还协调世海引入金融服务，为世海租户提供货物质押担保，形成良性的资金流。通过集约的方式，把信息流、货物流、资金流有机地联系在一起，乐从钢材市场逐步奠定了在全国的榜样地位。 3、电子商务阶段 2005年7月，欧浦钢铁有限公司斥巨资与全球IT巨头IBM合作，共同开发出领先全球的钢材交易平台，这种以“鼠标+钢材”的全新模式，开创了中国钢材交易的全新局面。 将电子视为商务的行之有效的降低交易成本的现代工具，并且借助欧浦钢铁