【2017年整理】论烽火星空公司的产品竞争力.docxVIP

论烽火星空公司的产品竞争力 ——业务产品部CTO徐国龙答记者问 首先是客户驱动，产品功能不是来源于凭空想象，而是切实立足于用户的需求。 在移动应用开发市场上，国际上不乏大牌厂商对中国市场虎视眈眈，不少企业将移动化技术作为自己的战略方向。 然而在实际的项目PK中，是什么原因让这些国际巨头铩羽而归，是因为烽火星空专注于中国本土的企业移动化，是因为我们的产品更接地气，是因为我们更懂客户。 不少人可能缺乏想象力，认为技术是没有国界的，国外大牌厂商的技术应该更好。实际情况是，文化、传统、审美、技术是不可分割的，具有很强的地域性，中国确实存在一定的特殊性，而烽火星空很好的适应了这个特殊性。 在企业移动化技术领域，对比国外大牌厂商，烽火星空和企业客户走的更近，更接地气。我们自己的产品，首先是自己人在用，其次有大量的项目和客户积累，绝对不是闭门造车的产品。 可以举几个例子作为佐证： Android手机的消息推送，Google提供了标准的API和服务GCM，但大部分国外厂商似乎不了解，中国大陆根本用不了；而烽火星空则正对这个场景，采用对齐唤醒等方法，提供了高性能低耗电的企业推送服务，连企业的推送信息安全也解决了。 类似的还有表单的离线处理，后台定位，文档的在线加密查看，公文手写签批，等等，这些具有鲜明的本土和行业特色；独立看这些功能点，也许觉得没什么技术含量，就如我们看长城的砖块，也觉得没有什么特别一样，但一个个细节组成一个产品，就形成了产品的竞争力。烽火星空正是在实际实施过程中，认真理解了企业的需求，才开发出符合用户要求的平台产品。 这些具有行业特色的功能，虽然可以帮助企业快速实施移动信息化，却有时候会被一些友商理解为“封闭”“不标准”。对此，我们可能会简单的以“用户满足就是我们的标准”来避免争论。而实际上，我需要澄清一下的是，我们走的是开放、标准的技术路线。 什么是标准？标准本身是为了规范接口，实现不同产品、厂商、技术体系之间的对接、协同和集成。烽火星空实施了数千的项目，对接的系统、友商产品不计其数；可以集成别人也可以被别人集成；在产品之上可以以各种形式开发插件；使用的组件、协议、库都是业界广泛的标准，技术原理、接口细节都以详尽的文档对外公示；怎么可能是“封闭”的呢。 很多同类产品，经常以标准、灵活性自居，最典型的例子就是号称“我的技术体系是HTML5”的，HTML5似乎成了汉献帝，各路诸侯都要把他纳入旗下，以标榜自己是正统。烽火也支持，但很少标榜。近距离观察很多国外厂商，套个系统浏览器的壳，挂个Phonegap的库，就可以号称自己是标准，这是一个程序员1天就可以达成的，这是多么廉价的解决方案，真的是万能的吗？依托这个解决方案，就可以号称“我给了你笔和纸，你可以画出你想要的任何东西”。但是，你能保证每个人都是艺术家吗？ 对比来看，烽火的产品提供了多样的选择性，在一定的场景下，它可以是打字机、图像印章，也可以是笔和纸，杀牛用牛刀，杀鸡用菜刀，有最合适的选择，简单可靠而不失灵活性。 HTML5不能做的还很多，各个应用市场上，HTML5的应用比例非常非常的小。HTML5缺乏的现成的组件还非常有限，没有现成的录音、拍照、录像、条码、图表等太多的行业组件，也缺乏一些重要的能力，例如单页面的旋转和高级的动画，也许你可以曲线救国自己找到解决方案，但工作量可能会吓到自己。HTML5只是一种呈现引擎，只是企业移动化解决方案中的非常小的部分，绝非全部，这种技术领域的“主义”之争，缺乏建设性意义；过于宣扬，是一种缺乏自信的行为。 有时候，我们会强制自己以“自卑”的心态，来比较同类产品的优势。但往往调研完毕后，我们发现自己很难自卑起来。这绝对不是自夸，而是实事求是。有些项目，在客户经过实际的POC技术验证后，项目招标阶段，国际厂商有时会直接打出“免费”牌，以抵挡烽火的技术优势。 其次，是大量的行业积累；每年实施的大量项目，为产品提出了各种各样的需求，产品在用户这边落地生根，同时很大程度上丰富了产品的功能，使产品的功能切实和行业结合起来，产品的性能和稳定性也得到长期和广泛的实际验证。 不同的客户，需求千差万别；燕瘦环肥，各有各的嗜好，不同的企业，在移动信息化上的要求可谓趋舍万殊； IT构架、实施规范、项目管理流程、企业文化、审美、领导的意见、实施人员的技能水平…，都可能对产品产生或大或小的影响；做好一个企业的平台型产品，就好比在一家店里同时卖婚庆和殡葬用品，可以说是一个比较有技术含量的活。 烽火星空已经累计给4000多家大小企业提供了移动信息化解决方案，平均每年为300多家企业服务；这样的速度，在行业内是非常少见的。我们并非有三头六臂，而是依靠工具和平台来提升我们的效率。工欲善