如何有效的约访客户,.doc

如何有效的进行约访？ 如果每天给你八万六千四百元，你会用它来做什么（每天会自动清零） 1、约访时间提问式，用选择式的方法提问。如您看约在周三下午14:00或周四上午10:00可以么，而不是问客户什么时候可以接受访谈？（要引导客户，让客户选择接受两个时间点中的一个，减少拒绝的概率）针对不同客户打电话的时间： 会计师：最忙是月头和月尾，这时不宜接触打电话； 医生：最忙是上午，下雨天比较空闲； 销售人员：最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后； 行政人员：每天10点半至下午3点之间最忙，不宜打电话； 股票行业：最忙是开市的时间，不宜打电话； 银行人员：上午10点前、下午4点后最忙，不宜打电话； 公务员：最适合打电话是上班时间，但不要在午饭前后和下班前 家庭主妇：早上10点至11点给她们打电话 ； 忙碌的高层人士：最好是8点前打电话联络，即秘书上班之前，成功人士多数是提早上班。 2、安全感。向客户提及跟他的一些经历。每个人。这能有效降低顾客的抵触。 拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来你罢了，并不是真正讨厌你呵呵您还真是生意兴隆啊，等您回来我一定要请您吃个饭，一是替您接风，二是向您取点生 意 经。学习学习。您不会拒绝吧！像您这么成功的，时间是非常宝贵的，我只要求您给我1，不会浪费您太多的时间，星期二上午9点您方便吗？还是星期三下午2 点您比较方便呢？”若客户再次拒绝，“我了解这个时间不是见面的好时机，真的非常感谢您，我有这个荣幸，与您联络好吗？今天打电话过来是给你送钱的，所以请您抽一点时间捡捡钱好吗？如果买彩票中了500万，你什么时候有空过来拿呢？是晚上下班你先发过来我看看好的，没有问题。不过考虑到只是枯燥的专业资料，所以为了方便您理解，我还是先给您做个简单的解释，然后再给您发传真，好吗？ 是这样的，先生。我们的是根据每个客户的实际进行有针对性的设计，可以说是量体裁衣，因此在向您发之前，我需要请教您一两个问题，可以吗？没有关系。对于我们不了解的东西没有兴趣是正常的，不如让我现在就为您介绍一下这款产品可以给你带来什么样的利益，如果听完之后您还是不感兴趣，可以立即挂掉我的电话好吗？其实我们公司的绝大多数客户最开始的反应和您一样，不过当他们之后就有了完全不同的反应，不如我现在就给您解释一下，如果我说完还是不敢兴趣，我保证就不再打扰您了没有钱不是问题，问题是通过这个可以使您，现在只是小投资，可以使您得更到大的回报。您要是没钱，咱们谁还有钱啊， 有的客户说出差,再打一次,还是说出差,打电话前先发个短信问一下客户是否方便接电话.先生，其实相关的我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?” ? ? ? ?