【2017年整理】邯郸亿丰电动车市场招商策划方案.docVIP

PAGE PAGE 1 邯郸馆陶县亿丰电动车市场 招商策划报告 亿丰财富新领地 眼光决定选择财富 机遇成就投资成功！ 2011 目 录 1、总 纲 2、招商策划部分 （一）项目整体定位 （二）招商策略 3、招商计划部分 （一）统筹计划内容 （二）招商计划执行时间表 （三）媒体计划表 4、附 录 总 纲 我们的工作思路： 精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利 我们要做的事： 围绕招商目标的整体解决方案 我们要达到的目标： 实现开业招商90%，力争120%。为商贸城开业运营奠定坚实的基础。 第一部分 招商策划 一、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：亿丰电动车市场是邯郸馆陶县城区商业新财富中心 2、邯郸馆陶县唯一的电动车市场开发趋势，应运而生。是亿丰集团公司鼎力巨献，政府招商唯一的浙商，是重点的 招商项目。 3、亿丰电动车市场是邯郸馆陶县城区商业新财富中心的核心区位，是邯郸馆陶县的唯一的电动车市场，打破邯郸馆陶县传统商业模式，引领邯郸馆陶县城市商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和邯郸馆陶县本地文化，为邯郸馆陶县的客商打造一个与邯郸比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的馆陶县商业专业的电动车市场！ 5、项目占地面积30余亩，集国内一、二线品牌 、汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新的馆陶县真正核心商业区。 （二）招商定位 作为馆陶县及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 （三）业态定位 吸纳中国各地商业地产的业态规划精髓并结合宝应消费文化，以各类品牌店、采用多元化经营模式，“温州模式”的商业购物天堂（开放shoppingmall），满足各界人士的消费需求。 二、招商策略 （一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。亿丰电动车市场的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，其他（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右。 （二）先确定主力店，再全面招商 考虑到主力店、次主力店、国内品、名牌店及其他杂牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、品牌店和大户要提前招商，其它随后进行。 （三）为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。 （四）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、庆典会等。 （五）招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。 第二部分 招商计划 一、统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。 （一）招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 截止到2011年11月底，基本完成主力店、次主