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个人价值需求测评分析 测评分析办法： 1.找安静场所，进行一对一测评； 2.找价值需求最高的得分，确定测评者的价值需求； 3.找到A、B、C的得分，进行岗位选择； 4.去掉第二项得分，找出优势特征，直接与对应的优势特征相比较，进行任务安排； 5.根据高低分，检查目前状态。 八项对应含义与价值需求： ①1-8题(财富型—金钱） ②9-16题（健康型—安全） ③17-24题（享乐型—自由） ④25-32题（工作型—机会 ⑤33-40题（权力型—职务） ⑥41-48题（研发型—殊情） ⑦49-56题（情感型—恩德 ⑧57-64题（成就型—荣誉、认同） 甑选人才的思路： ①+④+⑤+⑧=A ②+③+⑥+⑦=B A+B=C （越是上山型的岗位，越要求C的得分越高） A-B超过3分，社会型，上山型岗位一般必须为社会型； B-A超过3分，家庭型（生活型），下山型、平路型岗位可以考虑； A与B间正负差不超过3分者，为平衡型； 企业角色得分类型： 第一、八两项为最高分者，一般为创业者； 第三项得分高、第六项得分低者的女性，偏感性，甚至极感性，特征为比较意气，韧性偏弱。 3.①、④、⑤、⑧得分较高者——管理者 4.④⑥⑧、①④⑥、④⑥⑦、④⑤⑥、④⑦⑧得分较高者——事务型 5.①③④、③⑤⑧、①④⑤、①③⑧、①⑧得分较高者——公关型销售 6.①④⑧、①⑤⑧、①④⑤、①⑧得分较高者——流程型销售 7.①④⑧、①④⑤、①⑦⑧、④⑤⑧得分较高者——服务型 8.②③⑥、②③⑦得分较高——不能选择的类型 不同的优势特征有不同的特征要点。如下表所示： 优势特征 特征要点 符合区间 营销倾向型 成交习惯、营销思维 ①④⑧ ①④⑦ ①⑤⑧ ①③④ 生产倾向型 理性程序习惯、生产思维 ①④⑥ ①⑤⑥ ④⑤⑥ ④⑤⑧ 技术倾向型 研发战略习惯、技术思维 ①④⑥ ④⑥⑧ ⑥⑦⑧ ④⑥⑦ 人力资源倾向型 人才管理习惯、人资倾向 ①④⑤ ①⑤⑧ ④⑤⑦ ④⑤⑧ 职能倾向型 事务流程习惯，职能倾向 ①④⑤ ①⑤⑦ ①④⑦ 客户服务倾向型 细致管理习惯、客服倾向 ①③④ ①③⑧ ①③⑦ 五、“六O”团队得分参考： CEO（ 首席执行官）：①、④、⑤、⑧ COO（首席运营官）：①、④、⑤ CTO（首席技术官）：⑤、⑥、⑧ CSO（首席战略官）：①、④、⑧或①、⑤、⑧ CFO（首席财务官）：④、⑥、⑧ CHO （人力资源总监）：④、⑤、⑧ 未来三年走势分析： 财政指数=①+④+⑤+⑧ 品味指数=⑤+⑥+⑦+⑧ 生活指数=②+③+⑥+⑦ 哪项指数得分最高则代表该人员未来三年的走势为该项指数。 七、思考模式分析： 思考模式总得分为八项总得分，90分以上为正面进攻型的思考模式（前锋），64-90分的为正面思考型的思考模式（前卫），50-64分的为监督思考型的思考模式（后卫），50分以下的为监督防守型的思考模式（守门员）。其特征和适应管理风格如下： 类型 特征 管理风格 得分区间 正面进攻型 进攻性强，乐观，防守心弱，企业主攻手，喜欢直接公关，对事情评价一般较高 关系管理/激励/正面管理 90分以上 正面思考型 阳光，先看到事情好的一面，再看到事情不好的一面，乐观在前，消极在后 职业化/制度化 64-90分 监督思考型 消极在前，乐观在后，思维稳重，需要建立信任感，具有监督气质 精细化/分工化 50-64分 监督防守型 认真，防守性强，监督能力强，能看到不足之处，心细 任务型/被激励型 50分以下 状态解析： 1.2透支 1.3付出 1.4寄生 1.5观望 1.6无规 1.7无爱 1.8违法 2.1后穷 2.3自在 2.4体弱 2.5放手 2.6职能 2.7感悟/自闲 2.8自大 3.4浪费 3.5品位 3.6婚变 3.7服务 3.8富贵 4.1被剥 4.2茫目 4.3勇者 4.5辛苦 4.6苦力 4.7远行 5.1权力 5.2领袖 5.3领导 5.4精神 5.7亲为 5.8事业 6.1设计 6.2谋士 6.3发明 6.4空想 6.5无力 6.7执着 6.8无果 7.1情种 7.2无憾 7.3号手 7.4懒惰 8.1精神 8.2路上 8.3行僧 8.4超越 8.5保守 8.6大家 8.7冷漠 状态对应分析： ● 透支——干活太多，没有休息 ● 寄生——付出比收入少，挣钱与花钱不成比例 ● 观望——不在状态，行动力为充分展示 ● 付出——收入少、付出多 ● 体弱