【2017年整理】途家：中国度假租赁市场的变革.docVIP

途家：中国度假租赁市场的变革 我代表途家网和大家做下简短的分享。有两点，第一点，途家网第一次和大家做介绍，相信未来我们会有越来越多的合作机会。希望我们的介绍能够讲清楚，能够为今后的合作奠定基础。第二点，途家网的模式基本还没有雷同的，我们很难去做一个完全脱离开途家网的介绍，所以我今天会比较多的引用到途家的数据和案例。　　我们先连续看几幅画。越来越多的人出游是家庭性出游，请问在座各位国庆节有没有出行计划？肯定有。国庆出行计划是一个人出去还是和家庭出去？家庭出去的。所以越来越多的家庭会出游，他们需要的是更多的空间和范围，他们可能需要的是三房两厅，他们需要的是融合在一起的环境。我们看到徒步旅行可能需要几个人一起走，之前他们可能做一些讨论，事后他们还会做一些分析和总结。我们也会看到一些朋友聚会，老人的聚会可能是一个大家族聚在一起，小孩子的聚会是很多同学在一起，他们不再需要宾馆。 　　这些所有类型和以往跟随旅行团旅游有很大的区别，他们更多追寻的是家庭性出游，团队性出游，自由行。我举三个案例，一个是蓝海度假海岸线边上一房一厅，夫妻俩带孩子，最小的房间是一个套房，五星级免费接机送进房间，280元一个晚上。复式的房产价值500万，多个房间，850元一个晚上。独立的小院子，带游泳池，1600元一晚上。最后一个例子，14个床位，一个冷，一个热，独立自家电影院，羽毛球场，篮球场。高尔夫活动中心一个晚上7000元，一个大的团队全部可以进去。　　这就是我们现在的租赁形式，可能它的产权是属于业主的，可能属于开发商的，但是这些产品的特性非常特别，符合这些需要。另外一个重要的特点就是控制率非常高。因为一个人不可能买一个度假区的产品每天住的。北美情况怎么样？美国和欧洲加起来2011年850亿美金，折合人民币6000亿。它和整个租赁房产，酒店业的比例大概在37%。如果单以订单来算的话，我们类比相当于100个订单中37个订单是走向这方面的，还会不会增长不知道，但是事实的数据在这里。　　但是现在是不是我们现有的产品能够满足这种出行的需要呢？我这里举一个例子，图片大家看到了，去年10月3号我女儿跟我说估计今年你还是在家工作，我说今年我偏要出去，我开车带我太太、孩子和我父母出去，我去天目湖，江苏溧阳边上。路上直接订房间，我打了呼叫中心，订了两间套房，一间我父母住的，一间我和太太与孩子住的，1700块钱一个房间。当我到了现场我就后悔，我到了那边我们一个家庭被拨成两个家庭，一年难得聚在一起，感觉很差，感觉是我被带到了并不知名的旅游景点，虽然没有导游带着我，但是结果是差不多的，这不是我要的，我相信也不是很多人要的。　　现实情况怎么样？我们来看中国房地产，2010年为止6500万套空置房，现在开发的是2500余万套。海南淡季空置率85%—90%以上，旺季空置率也是百分之四五十。这些房子是家庭型的，符合刚才我们说的各种类型的，事实上这些房产还在建。今年上半年刚刚进入旅游地产行业的万达集团，它投入250亿在东北建设滑雪型的度假基地，云南250亿，大连500亿。1000亿人民币的房产在市场上，而这些房产被使用的价值和被使用率非常低。途家网我们做了什么？我们和世贸集团和中航地产等等大型地产签字协议，建设的房产未来两年、五年、十年给途家。我们现在运营的是1万套，近500个项目我们在谈，在合作过程中。　　相信这些项目产生了以后，给到我们市场上未来会有很多和酒店标间不一样的产品。虽然有这么多酒店，但它们不符合这些受众的需要。开发商大半年时间里边因为途家网的推动而发生改变，不单单是卖房子了，是带产权的、有契约、有服务的卖给业主。　　业主今天买我一套房子，你买了我旅游的房子，买了以后去五天、十天，没人管。第二，我买了房子假设100万，一年10%的利息就是十万，十万块钱为什么不能住酒店。途家网负责房屋的维护，也进行房产经营，产生收益。这种情况下业主就非常愿意接受，当交付房产以后，游客就入住房子，途家网提供线下标准的酒店服务。　　入住了以后我们将这些信息通过管家平台再反馈给业主，能够看得见我房产经营的状况。业主如果自己住，他们也通过这个平台和系统下订单，中间产生的东西再来进行调整和调节。最终我们在今年下半年会推出，签约业主可以用自己房产的收益率，以一定的折扣率住进其他签约业主的房屋。对业主来说如果买了开发商的房产你可以得到的保养，房子可以得到增值，物业税可以抵掉，并且还可以交换性入住，所以业主愿意把房产拿出来和大家分享。我们切入点从业主切入，也有从开发商切入。　　这些房源已经成为现实，这些房源成为现实以后前景是不是很乐观？真的不乐观，我还是给大家举两个例子，第一个例子是我和我的助理总经理去年早些时候我们通过一个著名的平台下订单，我们下了第八张订单才把订单下定，中间出现了很多问题。对于游