(第十五届演说智慧笔记.docVIP

第十五届 《领袖演说智慧》 总裁智慧场 思八达集团欢迎您！ 6月21日上午 智-爱-修为（干） 1、 要想学会说话必须先学会听。 有三种倾听的人 所到之处就关心谁讲的对我有用 以评论者身份点评台上人讲的怎么样。 心不在当场，听热闹 因此老板明白了真正的听众---你讲的对我有没有用。 因为别人讲有用的打动了我，我讲有用的也会打动别人。（像我一样的人） 说话到底是为了什么？ 是为了说全吗？ 是为了讲精彩吗？ （台上人刻意讲精彩就是对听众的伤害） 是为了讲完吗？ （开会和讲话一样要点到为止） 是为了显示自我证明自我吗？ 是为了让听众明白和娱乐吗？ 讲话就是为了让听众采取行动，没有行动你讲的话就是废话。 3、只要我讲的话对别人没用，就立刻闭嘴，由此可以在江湖上畅通无阻。 说话一般有三个境界 说服型 告知型 娱乐型 说服型 包括两个角 说服铁三角 接收铁三角 第一角： 气质 逻辑 激情 角一：气质 气质一：坚定的信念 你讲话他能行动，就是你信念比他坚定，在此一点上。 例如：耶稣说，我就是真理我就是道路。 再如：佛祖一出生就说：天上地下唯我独尊 再如：章子怡说了什么成就自己？ 我会用整个生命对这个角色负责。 李安对章子怡说： 再如马云说了什么？ 马云只有一个，投资公司有的是。 这个事就是我的生命 再如周凯旋说了什么让李嘉诚立刻采取行动？（坚定的信念） 我有钱就是跟你合作 跟你合作就是能够跟你在一起 爱一个人就是一起和他实现 何为信念？ 信念就是一种确定的感觉，有多确定信念就有多坚定。 如：殷春辉确定自己是男人。 坚定的信念就是百分百确定！ 说服的过程就是让听众确定的过程。 那你对你行业的信念百分比是多少？ 每组派一位讲你对产业的信念。限时三分钟 你能听懂什么，你就是什么层面的人。 你被什么打动，你就是那样的水准。 每次你选择谁，你就跟他境界差不多。 模式一、如何描述对产业信念的模式 就是具体核心要点是什么？ 核心目的：是让听众对听众自己的产业加强信念。 次目的是让别人认可你追随你 必须讲你对产业有坚定的信念给你带来的回报、收获。（名利、团队、国家社会的支持） 必须讲在此产业中在全国全球，做到第一名的人，是多少产值，个人人生如何。 必须讲此产业未来的空间。 必须讲此产业与国内国外政策，正好对接（大势所趋） 必须讲我已经做的和即将做的，就是把整个身家性命全放在此产业。 必须站在人类进程、历史进程来讲述你的产业。 老板的境界就是把信念复制给更多的人 明确的观念 我能清晰明确 有杀伤力的 表达我的思想。 气质二： 明确的观念 凡是讲话不明确 的人都无法产生 杀伤力，你能说服 听众就是在此点上 你的观念比他的观 念明确。 例如：听众问 我的儿子在英国留 学，他要我给买一台轿车，我给不给买？ 明确的答案就是 买！原因：车是跟这群人交流的工具 再如：老板到底主要去学方法模式？还是主要去学智慧 回答：这个问题就相当于问学武功一样，重要的是学武还是练功？ 核心要练功外围要练武。 因此学会智慧随可以时随地生出你要的法相。 再如：杨澜说了什么而被录取？ 考题：天天天蓝，怎么读？我不知道怎么读。。。 再如王石说了什么？（在面试时使对方明确） 列出你的梦想 是什么 在什么样的平 台能实现你的梦想 实现你的梦想 需要什么特质？ （领导力、销售力、思考力等） 实现你的梦想 还需要什么样的支持和帮助。 看在我公司适 不适合。 气质三：全局的思想 何为思想? 思想就是一群信念的组合（使用定义）叫思想 如：人活在世上一定要活的有价值。---陈名友 这个思想包含几个信念。(人、世上、有价值) 对思想中的每个信念不坚定这个思想就用不出来。 例：E=MC2 能量=（能力X状态X行动力的）平方。 全局思想就是发言人在整个讲话过程中留给听众是种整体的感觉整体的思想、印象。 如：上完宗教智慧 三分之一低端的人会记住某些观点、救与被救、拜与被拜。三分之一中端的人触摸到了魂、三分之一高端的人只是感受到了精神的力量，或觉得自己精神境界不够。 再如:听大悲咒也没明白也没听懂，但是心静了。 第二角：逻辑 逻辑就这么重要逻辑就是事实 逻辑就是顺序（使用定义 袁学志 很多人一生不幸，就是违背了顺序。 用在说话上就是说话的顺序，所以在此一点上学没学会演说智慧就看你有没有学会顺序。 逻辑一:自我演示逻辑 就是当我讲话的时候，我如何按顺序把我的观点、人生经历、当下结果，我的方法等最有效的演示出来。 我是谁(我的结果是什么)如事业、健康、教育孩子。 你为什么要听我讲？ 听我讲对你有什么好处？ 用什么方法做到。 我们一起来！