(茶籽油营销方案.docVIP

茶籽油营销策划案前言人们日常生活中都离不开食用油，现代医学证实，人体所需的三大营养素为蛋白质、脂肪和碳水化合物。缺乏脂肪和缺乏其它任何一种营养一样，都会造成身体的不适。中国的营养权威机构推荐中国国民成人膳食脂肪摄入量应占总能量的20%－30%。但油吃多了容易腻，且吃多了容易肥胖，易患高血压、心脏病。为什么呢？这是因为大家平常吃的都是普通食用油甚至是动物油脂，而这些油中所含的饱和脂肪酸过多的原因造成的。大量的流行病学研究证实，膳食中摄入饱和脂肪酸越多，血清总胆固醇水平越高，心血管疾病的发病率越高。?茶油是从野生木本油科植物油茶果提取而成，是世界四大著名木本植物油之一。茶油在我国历属皇家贡品。其油茶果采自常绿幽深、生态环境极佳的山林之间，无任何农药、化肥污染，尽吸天然养分，日月精华。油茶果从开花、授粉到果子成熟需整整一年，历经秋、冬、春、夏、秋之雨露，民间有抱子怀胎之佳称，堪称“人间奇果”。 油茶是我国特有的油料树种，茶油更是我国特有的优质食用油，品位可与橄榄油相媲美。油茶全身都是宝，茶籽经过加工制成的茶油是一种优质食用油，色佳味香，营养丰富，有降低血压、血脂和软化血管等作用。长期食用，人的皮肤细嫩润泽，头发乌黑发亮，并提高人体免疫力，具有极高的美容、保健价值。健康之路山茶籽油采自江西万亩茶山，源自第一道压榨油，品质纯正天然，清香可口，营养丰富，有显著的降血脂、血压和软化血管等功效，易消化吸收，特别适合孕妇、老人、小“油”然而生，是您家庭烹饪用油的好选择！食用油的品种非常多，大家最常吃的是菜籽油、大豆油、调和油、花生油、葵花籽油、玉米油等，高端的食用油有山茶籽油（也称“茶油”）和橄榄油。不同油脂的营养成分不尽相同，国际营养标准《欧米伽膳食》七项原则之一是选择山茶油为主要食用油，之二是敬告人们少食玉米油、菜籽油、大豆油、花生油、红花油、葵花油之类。但应该可以说，欧米伽膳食其精髓所指的是：富含单不饱和脂肪酸、富含Ω－3脂肪酸结构的所有食物。山茶油，其单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含欧米伽膳食所推荐的Ω－3脂肪酸。就此一点，其营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油。单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含欧米伽膳食所推荐的Ω－3脂肪酸。就此一点，其营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油而且还含有多种对人体有益的元素，因此我们将食用定位为一种健康安全食品，同时食用的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，我们将食用定位为一种和健康安全、营养高的“高档健康营养食用油”。SWOT分析优势（S)－－油茶籽油是我国特有的木本油脂，其脂肪酸组成与世界上公认的最好的植物油脂橄榄油相似，有“东方橄榄油”之美称，茶油中含有多种功能性成分，长期食用，具有明显的预防心血管硬化、降血压、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。改善血液循环促进消化增强内分泌强化骨髂在市场竞争中前途无量。劣势（W)－－属于新产品上市阶段有一定的市场份额。且人们在购买对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些出名的品牌比较放心。机会 ( O)－－从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活水平日益提高，食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。从供给方面看，我国1995年植物油生产量达到历史峰值，此后呈下降趋势，从1999年开始有所回升，但仍不能满足日益增长的消费需求.在沿海城市，特别是华南地区，人们的生活水平在不断提高，这就使高档食用油有了消费基础；另一方面，人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大，因此即使高档市场面比较小，但其市场商机仍较乐观。尤其是，中国加入WTO后，人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大。威胁（T)－－日益激烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向发展，红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼、福临门等十几个主要、知名品牌将会引领行业发展潮流。???? 营销策略3.1 产品策略?产品品牌：金蓓野生有机茶籽油产品包装：采用，外形时尚。以分别满足家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。策略由于产品属于高档的食用油，所以价格也比较高档? 表1??不同规格、不同品种的价格产品名称规格价格 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（装)500ML×1支 54元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（装)×1支 75元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（礼盒装)500ML×2支 199元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（礼盒装×2支 299元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨家用简装 4.5L 348元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨家用简装 2.8L 218元 3.3 店铺装修 装修好门面，人靠衣装，店