拓展客户与行销技巧说课.ppt

我们遍布在武汉 三镇 撒网第二步 掘地三尺，全城陌拜！ 项目全城广而告之二！！！！ 撒网第三步 全城11个项目联动 号召全城【团购改变命运】计划！ 收网第一步 营销中心、样板房、产品推荐会 同步启发 全城关注！ 收网第二步 项目认筹启动 全城刚需客户 一呼百应！！！ 收网第三步 项目全城开盘启动 200套房源800批认筹客户到访！！ 最终 2小时 全部售罄！ 2011年 深圳市场第一个开盘即售罄项目！ 把行销坚持到底 完善制度 坚持方向 人 不断调整奖惩制度 始终走纯行销路线 保持50人甚至更多的行销团队 成效 淡季不淡 持续销售 房地产行销的方法 Part E 行销的方法：形式多种多样，根据地域不同也有不同的差异，但主要可以延展为三个大方向 基础行销 活动行销 关系行销 行销三方向 方向一：基础营销 主要目的：加大项目的宣传力度，吸引人群关注，提高项目影响力，增加现场来访量； 主要工作内容为:在项目可辐射范围内进行大规模派单、人流集聚地的定点宣传、高档场所的资料投放、DM直邮等。 地毯式宣传：利用项目各种宣传资料，例如:项目单张、海报